6月8日，川酒六朵金花之一的水井坊（600779.SH）召開2020年度股東大會(huì)，來自全國(guó)的百余位股東和券商分析師參與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，并與上市公司高管進(jìn)行充分交流。會(huì)上，水井坊副董事長(zhǎng)、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪就公司高端化戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)及市場(chǎng)拓展策略等問題進(jìn)行了解答。

“消費(fèi)升級(jí)將持續(xù)，次高端和高端產(chǎn)品增長(zhǎng)率最高，預(yù)計(jì)到2025年，次高端以上的產(chǎn)品將占白酒市場(chǎng)較大份額。”水井坊副董事長(zhǎng)、代總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示，高端化路線是水井坊的核心戰(zhàn)略，也是必要的發(fā)展賽道，愿景成為頭部濃香品牌之一。品牌打造需要時(shí)間，起碼三年才能看到一定的效果，我們希望你成都一定要喝水井坊，將水井坊打造為成都的一張名片。

據(jù)2020年財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.06億元，同比下降15.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.31億元，同比下降11.49%。

對(duì)于業(yè)績(jī)波動(dòng)，水井坊指出，2020年上半年，新冠肺炎疫情給高度依賴聚集型社交消費(fèi)的白酒行業(yè)帶來較大影響，使白酒消費(fèi)需求減少。不過下半年，隨著疫情防控形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，得益于社會(huì)庫(kù)存的補(bǔ)充以及對(duì)宴席渠道市場(chǎng)的發(fā)力，水井坊收入與利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)。

進(jìn)入2021年，水井坊延續(xù)高速增長(zhǎng)，今年一季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.4億元，同比增長(zhǎng)7.17；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.19億元，同比增長(zhǎng)119.66%。

其中，水井坊中檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2629.93萬元，同比增長(zhǎng)151.14%；高檔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.13億元，同比增長(zhǎng)68.92%。另外，四川省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收以及省外市場(chǎng)營(yíng)收分別達(dá)到7728.38萬元、11.62億元，同比增長(zhǎng)率分別達(dá)到82.01%和70.03%。據(jù)京東電商平臺(tái)顯示，水井坊典藏·大師單瓶售價(jià)在850元以上，主力產(chǎn)品臻釀八號(hào)和井臺(tái)售價(jià)分別為360元/瓶和520元/瓶以上。

股東大會(huì)上，朱鎮(zhèn)豪指出，水井坊傳承600年技藝，擁有卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，良好商務(wù)運(yùn)作基礎(chǔ)，臻釀八號(hào)持續(xù)快速成長(zhǎng)，公司擁有合規(guī)文化和良好信譽(yù)。在疫情之后的回暖，核潛門店扮演著非常重要的角色，因?yàn)橹鲃?dòng)降庫(kù)存使得與門店關(guān)系更加密切；宴席市場(chǎng)則成為重要成長(zhǎng)動(dòng)力，目前宴席場(chǎng)數(shù)比前一年成長(zhǎng)3倍，但宴席份額比較少；水井坊電商市場(chǎng)占比為個(gè)位數(shù)，但在疫情之后實(shí)現(xiàn)了50%的增長(zhǎng)；團(tuán)購(gòu)過去增長(zhǎng)較慢，水井坊在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域還處于初級(jí)階段，目前增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)。

針對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，朱鎮(zhèn)豪認(rèn)為，高端化是必要的發(fā)展賽道，300元~600元和600+元段位市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。其中，價(jià)格帶內(nèi)300元~400元可能也會(huì)升級(jí)到300元~500元價(jià)格帶；另外，600元~800元價(jià)格帶會(huì)有明顯的上升空間，未來會(huì)在這個(gè)賽道加碼。

至于高端化的具體路徑，朱鎮(zhèn)豪透露，水井坊高端化進(jìn)度有些滯后，未來要加大前置投入，我們還有很多成長(zhǎng)空間，我們?cè)谑袌?chǎng)行銷費(fèi)用投入上每年都有28-30%的增長(zhǎng)，我們還是會(huì)繼續(xù)投資下去；并借助大型主題活動(dòng)提升知名度，比如“國(guó)家寶藏”這樣高知名度IP，且與水井坊文化歷史非常契合；利用春季糖酒會(huì)等政府活動(dòng)，促進(jìn)在成都市場(chǎng)的成長(zhǎng)；宴席、品鑒會(huì)、品牌行、企業(yè)行持續(xù)開展。

在發(fā)力高端的背景下，6月8日股東大會(huì)當(dāng)天，水井坊與上海勞力士大師賽達(dá)成了為期3年的戰(zhàn)略合作。同時(shí)，“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”已經(jīng)正式啟動(dòng)，該賽事將覆蓋成都、蘇州、杭州、上海、北京等十大城市，水井坊希望通過贊助頂級(jí)賽事IP+城市巡回網(wǎng)球賽，繼續(xù)加強(qiáng)品牌高端化攻勢(shì)。

消息一出，可謂同時(shí)震撼了白酒業(yè)與體育界。上海勞力士大師賽是亞太地區(qū)唯一一站ATP1000分的賽事。作為全球9站ATP1000大師賽之一，冠軍將可獲得高達(dá)1000的積分。

上海久事體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜啾笳J(rèn)為，水井坊百年精益求精的精神與上海勞力士大師賽的辦賽理念不謀而合，雙方致力于不斷提升品牌價(jià)值、提高用戶和觀眾體驗(yàn)，為滿足人們對(duì)美好生活的向往而共同努力。此番合作為賽事品質(zhì)的進(jìn)一步提升、網(wǎng)球文化的深耕推廣、國(guó)際一流賽事生態(tài)平臺(tái)的打造奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

有數(shù)據(jù)研究顯示，高端網(wǎng)球賽事的受眾具備以下特點(diǎn)：第一，高學(xué)歷人群；第二，高收入人群；第三，主要人群年齡為35歲-44歲的男性；第四，在社會(huì)組織中，多為企業(yè)高管和決策人；第五，將健康的生活方式和消費(fèi)理念放在家庭可支配收入的重要位置。

在水井坊看來，該白酒品牌與上海勞力士大師賽的受眾人群是高度吻合的，通過贊助大師賽可直達(dá)高凈值人群，提升水井坊·典藏大師在高端圈子的影響力。

水井坊贊助上海勞力士大師賽，是繼合作國(guó)家寶藏之后又一枚重要棋子，是品牌此前戰(zhàn)略和營(yíng)銷的再度深入，對(duì)公司未來必將產(chǎn)生積極影響。贊助本次大師賽正是此前戰(zhàn)略和營(yíng)銷的再度深入，也是延續(xù)國(guó)家寶藏系列活動(dòng)穩(wěn)定公司的高端品牌定位，這對(duì)公司未來必將產(chǎn)生積極影響

對(duì)于未來五年的目標(biāo)，朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊需持續(xù)保持成長(zhǎng)動(dòng)力，贏取更大次高端與高端市場(chǎng)份額；打造更強(qiáng)品牌價(jià)值，創(chuàng)造更好、性價(jià)比更高的消費(fèi)體驗(yàn)；優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場(chǎng)，分享更多成長(zhǎng)紅利。

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