大師遇大師，一拍即合。用這句話來(lái)形容剛剛達(dá)成戰(zhàn)略合作的水井坊與上海勞力士大師賽應(yīng)該再合適不過(guò)。

6月8日，水井坊與上海勞力士大師賽在成都正式達(dá)成戰(zhàn)略合作簽約。雙方合作將持續(xù)3年，作為上海勞力士大師賽榮譽(yù)級(jí)別贊助商，水井坊將全面助力于網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展與推廣。

水井坊副董事長(zhǎng)、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊由九代大師一脈相承，成就佳釀；而成為網(wǎng)球大師，亦需要經(jīng)歷磨練與時(shí)間沉淀。因此，水井坊與大師賽之間有著高度一致的精神內(nèi)核。

牽手上海勞力士大師賽，是水井坊今年多個(gè)重大動(dòng)作之一。可以看見(jiàn)的是，圍繞成為高端濃香頭部品牌之一的愿景，水井坊正快馬加鞭，把戰(zhàn)略規(guī)劃中的每一個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處。

今年一季度，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.4億元，同比增長(zhǎng)70.17%，凈利潤(rùn)4.19億元，同比增長(zhǎng)119.66%。隨著諸多動(dòng)作陸續(xù)落地，水井坊或?qū)⒓铀亳側(cè)氚l(fā)展快車道，帶給行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。

大師精神“不謀而合”

“白酒競(jìng)賽就是一場(chǎng)馬拉松，只有兼具品質(zhì)與品牌的企業(yè)才能走到最后”，水井坊副董事長(zhǎng)、代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪的一番話，道出了白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。

而水井坊是如何跑這場(chǎng)馬拉松的？從其踐行品牌高端化的道路上，外界或許可以窺見(jiàn)一二。

從攜手國(guó)家寶藏，到前不久宣布與上海勞力士大師賽達(dá)成戰(zhàn)略合作。水井坊的品牌高端性在一次次與大IP的結(jié)合中不斷得到強(qiáng)化。值得一提的是，無(wú)論是國(guó)家寶藏還是體育賽事，水井坊都不是“一時(shí)興起”的綁定，而是長(zhǎng)期的相互滋養(yǎng)。品牌的高端基因之間歷經(jīng)了長(zhǎng)時(shí)間的相互滲透。

以網(wǎng)球賽事為例，早在2000年，水井坊杯中國(guó)大城市業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽就首次問(wèn)世，此后連續(xù)舉辦14屆。如今，水井坊以贊助國(guó)際網(wǎng)球大師賽的形式回歸，既說(shuō)明其品牌高端力“非一日之功”，同時(shí)，其規(guī)模和影響力也站上一個(gè)嶄新的高度。

水井坊緣何會(huì)對(duì)高端體育賽事尤其是網(wǎng)球賽事情有獨(dú)鐘？朱鎮(zhèn)豪在談到水井坊與上海大師賽的合作時(shí)說(shuō)，水井坊由九代大師一脈相承，成就佳釀；而成為網(wǎng)球大師，亦需要經(jīng)歷磨練與時(shí)間沉淀，這是兩者異曲同工之處。因此，水井坊與大師賽之間有著高度一致的精神內(nèi)核。

“大師”相遇，一拍即合。除此之外，中外無(wú)數(shù)網(wǎng)球名將在賽場(chǎng)上拼搏到最后一刻、只為奪取榮耀的體育精神，也與水井坊這樣的白酒企業(yè)多年默默釀造、只期一朝釋放酒香的匠人精神不謀而合。二者攜手，既是品牌高端化的創(chuàng)新之舉，又是品牌精神與體育精神相契合的順勢(shì)而為。

本月5日，“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”就已率先啟動(dòng)，覆蓋成都、蘇州、杭州、上海及北京等十大城市。有業(yè)內(nèi)人士表示，借助網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，水井坊將聚攏一群高凈值人群，再通過(guò)口碑傳播影響更多的消費(fèi)者。在圈層中積累一批鐵桿粉絲甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖后，水井坊的高端品牌調(diào)性即可進(jìn)行自發(fā)性擴(kuò)散。

高端動(dòng)作密集落地

無(wú)論是與國(guó)家寶藏的多次牽手，還是此番與上海勞力士大師賽的跨界合作，都離不開(kāi)水井坊踐行多年的高端化戰(zhàn)略。

在簽約儀式同天舉辦的水井坊股東大會(huì)上，水井坊的品牌定位被再次強(qiáng)調(diào)為“高端濃香頭部品牌之一，持續(xù)健康成長(zhǎng)，備受尊敬與信賴的白酒公司”。可以看到，高端濃香頭部品牌，既是水井坊一直以來(lái)的愿景，也是指導(dǎo)其一系列產(chǎn)品、市場(chǎng)及品牌建設(shè)工作的價(jià)值引領(lǐng)。

今年以來(lái)，水井坊在產(chǎn)品及品牌高端化方面的動(dòng)作正在接連落地。

從產(chǎn)品端來(lái)看，水井坊的高端產(chǎn)品帶動(dòng)力正越來(lái)越強(qiáng)。2021年一季度，水井坊高端產(chǎn)品典藏大師和菁翠同比增長(zhǎng)了80%，超越中端產(chǎn)品臻釀八號(hào)及井臺(tái)系列的增幅。水井坊方面明確，未來(lái)將繼續(xù)發(fā)力，將營(yíng)銷費(fèi)用繼續(xù)投放到高端產(chǎn)品，在未來(lái)典藏大師的增長(zhǎng)將超越八號(hào)及井臺(tái)系列產(chǎn)品。

今年一季度，水井坊還調(diào)整了旗下產(chǎn)品的出廠價(jià)。用朱鎮(zhèn)豪的話說(shuō)，水井坊的高端化或許有些“滯后”，但后續(xù)的增長(zhǎng)空間仍然很大。

價(jià)格的提升需要價(jià)值的支撐。今年以來(lái)，水井坊的價(jià)值打造工作亦愈發(fā)地濃墨重彩，其執(zhí)行力與觸達(dá)性也愈發(fā)強(qiáng)化。除前文中提到的與國(guó)家寶藏、勞力士大師賽攜手外，今年春糖會(huì)期間，水井坊還以東道主的身份，掀起了一場(chǎng)“在成都，品水井坊”的體驗(yàn)之旅，力爭(zhēng)讓水井坊成為成都的一張文化名片。

先是今年4月，天府國(guó)際金融中心雙子塔上演水井坊創(chuàng)意燈光秀，水井坊博物館“沉浸式戲劇”接納八方來(lái)客，在第104屆全國(guó)糖酒會(huì)上水井坊成都論壇全面解讀成都白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)……一場(chǎng)接一場(chǎng)的“重頭戲”，讓水井坊的高端定位與消費(fèi)者認(rèn)知更加深入人心。

顯然，在踐行高端定位的路上，水井坊從未缺席。此次與上海勞力士大師賽的攜手，也是高端化戰(zhàn)略的深化與延續(xù)。

持續(xù)發(fā)力后，等待水井坊的是什么？對(duì)此，業(yè)內(nèi)不乏積極觀點(diǎn)。天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為，產(chǎn)品上，水井坊穩(wěn)步有序推進(jìn)高端化建設(shè)，鞏固核心品牌競(jìng)爭(zhēng)力；品牌上，豐富品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品故事，通過(guò)核心客戶及意見(jiàn)領(lǐng)袖觸達(dá)消費(fèi)者，打造高端白酒核心消費(fèi)圈層。水井坊瞄準(zhǔn)高端濃香頭部，精耕核心市場(chǎng)，長(zhǎng)期發(fā)展可期。

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