“12天帶動超1.1億單農(nóng)貨上行，這僅是參加農(nóng)貨節(jié)大促活動2萬商家的銷售單量。南方的水果，北方的大米等糧食，成為非常鮮明的當季農(nóng)產(chǎn)特色”，8月26日，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人宣布。據(jù)其介紹，超一線及一線城市農(nóng)特產(chǎn)品消費高達近四成，從省域消費角度來看，廣東排名第一，長三角的浙江、江蘇緊隨其后，上海以一市之力，也躋身前四。

“讓人頗感驚喜的是，河南、河北、四川、山東等偏中部省份也位列前八，一方面都是人口大省，另外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與升級帶動的收入增加也是一個重要原因。”拼多多8月21日財報顯示，其年度活躍用戶已達4.83億，幾乎一半全國網(wǎng)購用戶在拼多多上購物。

△ 本次拼多多農(nóng)貨節(jié)，拼多多聯(lián)合2萬商家，以全網(wǎng)極致性價比推動全國500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行。1萬單會理石榴，7小時即被消費者搶光。

本次農(nóng)貨節(jié)，拼多多聯(lián)合商家大額直補，以全網(wǎng)極致性價比推動全國500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)貨上行，河南、山東、陜西、四川、安徽位列發(fā)貨單量前五。“秒殺萬人團”頻頻售罄，19.9元30個貴州六盤水紅心獼猴桃7分鐘售出超3萬枚，四川會理甜石榴，11.9元5斤7小時一萬單被搶光。

“農(nóng)特產(chǎn)品大部分是非標品，與iPhone等標品的可比價性不一樣，但拼多多的超高性價比還是突破了消費者心理閾值，產(chǎn)生了非常明顯的消費刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄干、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……僅在農(nóng)貨節(jié)的12天內(nèi)，各地就紛紛涌現(xiàn)單一商品鏈接銷售額超百萬的爆款單品”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人說，“做‘腿上有泥’的新電商，聽起來有點土，但在平臺上，像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費，超80%是35歲以下的年輕人，農(nóng)特產(chǎn)品正成為一種帶有娛樂性的時尚和綠色消費，一種新的農(nóng)產(chǎn)消費觀念正在中產(chǎn)階層中形成。”

萬人團遭瘋搶，還沒起床就被“秒光”

△農(nóng)貨節(jié)期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、廣東月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果、大閘蟹等多個萬人團遭瘋搶，頻頻售罄。

“9995，9999，搶光了!”8月25日13點，廣西百香果秒殺萬人團售罄。農(nóng)貨節(jié)期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果等多個萬人團遭瘋搶。大涼山會理石榴，更是太陽沒出來1萬單即被秒光，大量消費者醒來想搶時即顯示“已結(jié)束”。

“拼的模式可以短時間大量歸集訂單，使得平臺新農(nóng)人商家能現(xiàn)摘現(xiàn)分揀，產(chǎn)地直發(fā)。由于極致壓縮中間環(huán)節(jié)，不僅更便宜，也往往更新鮮”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人介紹，8月21日的Q2財報電話會上，創(chuàng)始人兼CEO黃崢公布正在開發(fā)“新物流”平臺，將通過包括AI路線規(guī)劃、物聯(lián)網(wǎng)設備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術(shù)，進一步優(yōu)化物流行業(yè)整體效率。“目前，拼多多正聯(lián)合物流生態(tài)的合作伙伴，嘗試對農(nóng)產(chǎn)品物流與普通包裹做區(qū)分”，黃崢透露。

“農(nóng)產(chǎn)品本身是特別時令化的，以前都是家庭主婦或老人家起早去超市‘買新鮮的’，現(xiàn)在變成了年輕人熬夜‘拼新鮮的’，農(nóng)產(chǎn)消費也正深度融入信息化的新節(jié)奏”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人說。

據(jù)悉，這次農(nóng)貨節(jié)，拼多多平臺大規(guī)模出現(xiàn)單筆大額訂單，湖南安化黑茶、福建金駿眉茶葉與蜜柚、四川獼猴桃、陜西嘎啦果與黑布林、遼寧海產(chǎn)品、河南山藥、云南石榴、新疆大棗、廣東月餅等，批發(fā)式訂單屢見不鮮。“我們主要是2C的業(yè)務，但因為領先的分布式AI技術(shù)與拼購等創(chuàng)新的商業(yè)模式，使平臺運營成本相對低很多，這產(chǎn)生了很大的價格優(yōu)勢，2B的業(yè)務也在迅猛增長”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人分析。

一線城市訂單占四成，中產(chǎn)“時尚農(nóng)產(chǎn)”興起

△農(nóng)貨節(jié)期間，北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”，“我不是拿來吃的，想養(yǎng)養(yǎng)看”，她說。

農(nóng)貨節(jié)期間，北京的何欣幾乎“秒殺”了每一個“萬人團”，其中兩單是“活甲魚”和“大閘蟹”。“我不是拿來吃的，想養(yǎng)養(yǎng)看”，她說。一個月前，這位90后在拼多多上拼了一單“石金錢龜?shù)?rdquo;，“出差回來，居然真的孵化出了六七個‘龜兒子’，我又給它們拼了帶沙灘、假山和綠植的海景房。”

何欣“秒殺”的獼猴桃已由順豐送達，廣西百香果也已于25日下午發(fā)出。

“百香果的訂單超過一半來自北上廣深。這次一線城市的農(nóng)產(chǎn)訂單占到了4成，廣東訂單從第一天起就保持第一，呈一條明顯的增長曲線，22日之后增幅更為陡峭”，據(jù)拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人介紹，江蘇的消費總額雖略少于廣東，但趨勢類似，“22號后的日銷售額即超越浙江，一直保持在全國第二，僅有2000多萬人口的上海展現(xiàn)了強大的農(nóng)貨消費力，全國排名第四”。

拼多多創(chuàng)始人兼CEO 黃崢在Q2 財報電話會議上透露，今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV占比為37%，6月即提升至48%。618期間，農(nóng)產(chǎn)品訂單中來自一二線城市的占7成。“此次農(nóng)貨節(jié)顯示，來自一二線城市的訂單量還在增加”，拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人說。

拼多多新出爐的農(nóng)貨熱銷榜顯示，作為國內(nèi)最靠前的水果大省，陜西和四川的果類占據(jù)了“水果生鮮榜”的半壁江山;而糧食主產(chǎn)區(qū)之一的東北，則是在“糧油沖飲榜”中獨占三席。排行榜鮮明反映出全國約500個農(nóng)產(chǎn)區(qū)“南果北糧”的產(chǎn)品特征。

△來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌。

其中，來自湖南長沙的豆干在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌;新疆吐魯番葡萄干和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長沙鴨脖緊隨其后;內(nèi)蒙古牛肉干、新疆核桃、連云港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點等農(nóng)產(chǎn)品也都上榜。

△南方水果優(yōu)勢明顯，位于南北分界線上的陜西，因其獨特的地理環(huán)境和氣候特征，一省獨居三席。

在水果生鮮榜單中，四川攀枝花芒果、安徽宿州梨、海南三亞菠蘿蜜、四川資陽檸檬等南方水果優(yōu)勢明顯;位于南北分界線上的陜西，因其獨特的地理環(huán)境和氣候特征，憑借嘎啦蘋果、眉縣獼猴桃和渭南大棗一省獨居三席。

人民日報新媒體中心5月29日發(fā)布的《中國青年發(fā)展報告》披露，35歲以下用戶已占拼多多總用戶數(shù)的83%，QuestMobile信息則顯示，拼多多已成為80后女性用戶最常用的網(wǎng)購平臺。隨著工作節(jié)奏加快，“時尚農(nóng)產(chǎn)”養(yǎng)生與捐步、健身房并列，已成為各年齡階層通用的養(yǎng)生“三大法寶”。

在拼多多平臺上，寧夏中寧的枸杞因為顆粒飽滿、價格實惠，深受消費者青睞，以突破百萬的銷售額取得了滋補保健熱銷排行榜的第一位，購買枸杞的消費者中，35歲以下的占80%左右。

上行“南果北糧”，新電商助力“新農(nóng)業(yè)”

“2018年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行了653億元，但上線農(nóng)貨節(jié)，我們主要不是為了GMV，因為拼多多在三大電商平臺中是惟一做農(nóng)產(chǎn)品起家的，從終端的購買與交付、中間的物流、到前端的種植生產(chǎn)，拼多多有更大的責任去主動參與探索一條適合中國的新農(nóng)業(yè)之路”，拼多多新農(nóng)業(yè)事業(yè)部高級總監(jiān)東原說。

8月14日農(nóng)貨節(jié)當天，廣西北海海鴨蛋的“萬人團”活動，10枚經(jīng)過腌制、烘烤加工的海鴨蛋僅售13.1元，16000件海鴨蛋剛過中午就被搶購一空。商家的拼多多店鋪海鴨蛋日銷量已達30萬枚，累計銷量突破3000萬枚，其中大部分銷往東北和西北地區(qū)。在平臺持續(xù)穩(wěn)定訂單的推動下，商家還參股了當?shù)刈畲蟮膸准液ｘ喌爸谱鞴S，開始“由商及工”，往行業(yè)上游發(fā)展。

隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升，相關產(chǎn)業(yè)得到跨躍式發(fā)展。今年以來，北海海鴨蛋的收購價格也已攀升至15元/公斤，為歷年來最好價格。

農(nóng)貨節(jié)期間，貴州六盤水紅心獼猴桃上線萬人團，9小時賣光30萬枚。為幫助藏在烏蒙山區(qū)腹地的這一高原山區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品迅速打響品牌，拼多多對每一單獼猴桃都進行了高額補貼。

從拼多多數(shù)據(jù)來看，農(nóng)貨節(jié)“南果北糧”的格局非常鮮明，在糧油沖飲類熱銷排行榜中，來自黑龍江的大米、吉林四平的黑玉米和遼寧盤錦蟹田米就占得三席，且都排名靠前。其中，消費者對東北大米的復購率高達35%。

△創(chuàng)立以來，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”。此次農(nóng)貨節(jié)，繼續(xù)助力六盤水高原山地特色農(nóng)業(yè)、廣西海鴨蛋產(chǎn)業(yè)等新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。貴州六盤水這對雙胞胎兄弟手捧的紅心獼猴桃，在拼多多上7分鐘售出超3萬枚。

據(jù)拼多多農(nóng)貨節(jié)負責人介紹，創(chuàng)立以來，拼多多成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身“國民水果”，“人參果這次又大賣，從趨勢看，它有成為新國民水果的潛力”。通過分布式AI對消費者的理解，百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果，被主動呈現(xiàn)在系統(tǒng)判定的潛在消費人群面前，后者通過“拼單”的方式迅速擴大需求量，從而帶動產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)快速增長。

2018年，拼多多平臺售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，激增至2018年底的超過9萬畝，雪蓮果也成為“拼”出來的新產(chǎn)業(yè)。2019年6月，拼多多通過“多多農(nóng)園”項目，進一步深入產(chǎn)地，從產(chǎn)、研、銷各個環(huán)節(jié)提升產(chǎn)業(yè)效率，把利益和人才留在農(nóng)村。

“中國農(nóng)業(yè)的主體還是小規(guī)模、分散化的種植，但在新疆、東北乃至中原地區(qū)，也不乏可以成規(guī)模耕作的土地，如何推動生產(chǎn)端既保持東亞農(nóng)業(yè)精耕細作的優(yōu)點，也獲取適度的規(guī)模優(yōu)勢，是我們深入產(chǎn)業(yè)鏈前端后在探索解決的新課題”，據(jù)東原介紹，除了直連全國近5億消費者的農(nóng)貨節(jié)這種運營創(chuàng)新，目前拼多多在線上通過不斷完善分布式AI，推動新物流算法提速農(nóng)產(chǎn)品上行，在線下通過直連更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)、推進“多多農(nóng)園”，與中國農(nóng)大聯(lián)合培養(yǎng)10000名新農(nóng)商人才等諸多方式，在盡力推動新農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

關鍵詞： 拼多多 農(nóng)貨節(jié) 銷售量