南方財經(jīng)全媒體見習(xí)記者 黃子瀟 深圳報道

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近年來，“募資難”成為股權(quán)投資領(lǐng)域人士繞不開的一個話題。募資難、機構(gòu)分化嚴(yán)重的背景下，創(chuàng)投格局在不斷地迭代和進化，LP和GP之間的邊界也隨之愈來愈模糊。國際視野下，LP與GP關(guān)系與時俱進，如何融合共建新格局，是一個前沿的新課題。（注：LP指出資人，GP指資金管理人）

8月8日，石巖湖國際LP高峰論壇在“深圳創(chuàng)投日”寶安場開啟，3位LP代表與3位GP代表在內(nèi)的6位創(chuàng)投界大咖為參會者呈現(xiàn)了一場精彩的頭腦風(fēng)暴。星界資本創(chuàng)始管理合伙人方遠，廣州新興基金董事長付燕、天津市海河產(chǎn)業(yè)基金副總經(jīng)理張文瑩，臨芯投資總經(jīng)理宋延延、達泰資本創(chuàng)始管理合伙人葉衛(wèi)剛、創(chuàng)東方投資董事長肖水龍共6位嘉賓，就“國際視野下，LP與GP融合發(fā)展新格局”的話題進行了深度的圓桌對話。

募資難，GP如何講好故事：持續(xù)賦能提價值，硬科投資創(chuàng)新機

近兩年，股權(quán)投資行業(yè)頻頻提及的一個詞就是“募資難”，市場化的基金更為尤甚。在這個市場環(huán)境下，GP應(yīng)以怎樣的策略去跟LP溝通，如何向LP講好故事，是至關(guān)重要的。

作為GP方的代表，臨芯投資宋延延首先對行業(yè)變化進行了盤點，募資難是表象，首先LP的背景和需求越來越多元化，對GP的挑戰(zhàn)更大；第二，從整體環(huán)境來說，投資的風(fēng)控越來越謹(jǐn)慎，沒有好的機會時，寧愿現(xiàn)金為王。第三，LP主動管理的趨勢愈發(fā)明顯?；谝幌盗斜硐?，宋延延認(rèn)為接下來會出現(xiàn)一些趨勢變化?！癎P分化會越來越明顯，資金和好項目越來越會聚集到某幾類GP，未來比較有潛力是兩類，一個業(yè)界積累非常好的綜合性大白馬，另一類是非常有增長潛力垂直賽道的專業(yè)機構(gòu)?！?/p>

宋延延進一步分析了獲得LP青睞的GP所需的核心特質(zhì)，第一是能夠找到好項目，至關(guān)重要的要在賽道里面能夠長期狩獵。第二，對于好項目，除了資金之外要有其他賦能，這些增值對于項目本身是有價值的。第三是能不能投在合適時點，獲得更好的安全邊際?！斑@對GP是非常大的挑戰(zhàn)，例如做到在首輪融資或者重要拐點能夠做到雪中送炭。”第四則要理解產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律性，不能以急切的心態(tài)去看待一個項目，要耐心陪伴它成長。

達泰資本葉衛(wèi)剛從LP、GP以及政策環(huán)境三個層面梳理了問題?！癓P層面，市場上愿意做LP的錢少了，由于前幾年投資方向主要是消費、互聯(lián)網(wǎng)，只要受過良好高等教育LP也看得懂，覺得GP的事情他也可以做，還更容易賺錢，所以LP紛紛選擇跨界?！?同時，這兩年出資主體更多是地方國資，單純的財務(wù)回報沒有那么吸引力，可能帶了很多附加條件，比如說招商引資，返投，一票復(fù)決權(quán)等，造成了GP的一些困擾?！吧蟼€月的備案新規(guī)仍未解決稅收的問題，現(xiàn)在做一個基金是20%還是35%，怎么才能夠拿到返稅等，困擾行業(yè)十幾年的這些問題，還尚未解決?！比~衛(wèi)剛說。

這兩年隨著國家政策的引導(dǎo)，投資機會越來越向一些硬科技類領(lǐng)域聚焦，這些領(lǐng)域技術(shù)壁壘更高，不是每個受過良好高等教育的LP都能理解，因此給了擁有行業(yè)背景、系統(tǒng)打法的GP以機會?！斑^去十幾年我一直深耕半導(dǎo)體領(lǐng)域，過去是冷門，但近年半導(dǎo)體的業(yè)績在LP面前顯現(xiàn)了，所以募資方面有所收獲。正因為不容易，才需要有積累，同時堅持初心，一直耕耘，遲早有收獲的一天?！比~衛(wèi)剛說。

創(chuàng)東方投資肖水龍則強調(diào)了“投小投早投科技”的匹配與“四寬一高”的訴求?！霸谫Y金匹配方面不能過于往前走，那樣會心里不踏實；但過于往后走，搶價格搶項目也存在風(fēng)險，所以還是偏向高科技項目，以中長期為主。”同時肖水龍呼吁，在出資方面要爭取“四寬一高”，第一寬注冊，不必搶在本地注冊；第二寬出資，有些地方出資僅20%，但深圳可達到70%；第三是寬返投，比例低一點，范圍寬一點，在后端激勵方面放寬；第四是寬管理，LP要信任選擇的對象是優(yōu)秀的機構(gòu)；最后是高效率，希望建立高效回復(fù)的機制。

滿目琳瑯，LP如何選到優(yōu)秀的GP：

產(chǎn)業(yè)發(fā)展為本，共建信任機制

由于全中國有近兩萬家注冊GP，作為市場LP可謂門庭若市，選擇非常之多。兩位LP方的代表深入討論了這個問題。

對于如何選擇優(yōu)秀的管理人員，天津市海河產(chǎn)業(yè)基金張文瑩指出，作為政府引導(dǎo)基金來說，選取的管理人是作為機制投資人的決策出現(xiàn)的?！皬哪假Y端的角度，隨著資管新規(guī)和政策周期的變化，出資逐漸困難時，我們也幫助GP去當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)溝通訴求和協(xié)調(diào)資源。從投資端來說，作為引導(dǎo)角色，我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)很多GP比我們還了解天津企業(yè)?！?/p>

方遠隨后從人民幣基金跟美元基金的差異進行了補充。“與美元LP溝通更直接，拿業(yè)績說話；但人民幣基金需要GP更多站在LP角度理解財務(wù)的訴求。”

廣州新興基金付燕表示，五年前，對于政府引導(dǎo)基金只要完成政策目標(biāo)即可，市場化母基金才最看重賺錢能力，但這兩年隨著LP越來越少，需求發(fā)生了重大變化?！澳壳暗膰YLP的需求越來越難以滿足，除了返投要求，還有財富指標(biāo)和投決委跟投權(quán)之類的要求。即使GP同意了LP的要求，最后是否真的能夠完成，我比較擔(dān)憂?！?/p>

此外，在選擇GP時，除了財務(wù)因素，還要考慮產(chǎn)業(yè)因素。如果有一批新的基金管理人，還有一批作為行業(yè)老兵的白馬，如何去選擇也是一個問題。

針對這個問題，張文瑩表示，政府產(chǎn)業(yè)基金的首要目標(biāo)是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其次才是追求經(jīng)濟效益，所以LP跟GP經(jīng)常會有利益上的沖突或者目的上的不一致。“無論大方向上多熱，如果說沒有產(chǎn)業(yè)的提升，那肯定不是好的投資。”

海河從最初圍繞產(chǎn)業(yè)升級，到逐漸具備了不同領(lǐng)域，不同投資周期母基金群，既體現(xiàn)了政府引導(dǎo)基金的長線思維，也是不斷擴展合作伙伴的范圍?！白铋_始可能選擇了私募行業(yè)最頂尖的白馬型或者綜合型頭部機構(gòu)，后面隨著行業(yè)發(fā)展不斷擴展我們自己的視野，CVC類型的投資機構(gòu)也是目前我們合作的重點，后面也會從專注于垂直領(lǐng)域的，例如半導(dǎo)體行業(yè)、新能源行業(yè)中選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴?！?/p>

付燕強調(diào)了信任感?！鞍℅P對LP的信任，LP對GP的信任，即便是母基金依然是可以募、投、管、退；對于子基金是如果能夠有好的投資業(yè)績，也定會受到LP的追捧?！睂τ谀富?，口碑也很重要?！按蠹叶际钦龑?dǎo)基金，例如設(shè)置子基金時選擇在廣州還是深圳，能夠提供什么差異化的服務(wù)，對于LP也是一個拷問?！笨傊?jīng)濟是有波峰波谷的，作為LP不能因為一時的價值波動去否定一個深耕行業(yè)十多年的GP。反過來GP對于LP也是這樣，“不同背景的LP可能提出不同訴求，GP對LP不信任感很強，總覺得好像LP很苛刻，所以溝通很重要。如果雙方能建立長期信任機制，持續(xù)長期的投資態(tài)勢大家都希望見到的景象?！?/p>

“卡脖子”問題下，如何聚焦行業(yè)選擇標(biāo)的：

搬磚架橋搭積木，聽懂看到幫上忙

“卡脖子”環(huán)境下，目前業(yè)內(nèi)都聚焦中國最迫切需要的產(chǎn)業(yè)。但當(dāng)涌進非常多的資本和一些經(jīng)驗較少的GP團隊，在這樣的環(huán)境下如何聚焦行業(yè)里面去做投資標(biāo)的選擇也頗具挑戰(zhàn)性。

臨芯資本宋延延認(rèn)為，2019年是硬科技投資比較重要的里程碑?！昂芏囗椖肯裼旰蟠汗S一樣成長起來，中間確實參差不齊，要能真正投好，不僅是找出好標(biāo)的，還要孵化持續(xù)成長。”當(dāng)硬科技投資進入了深水區(qū)，他們也將過去的方法論進行了升級，在并購上是二產(chǎn)跟投資相結(jié)合，以及國際跟國內(nèi)相結(jié)合，還有方法論七字絕“搬磚架橋搭積木”。“板磚越來越少時，需要架橋把好的技術(shù)跟人才嫁接到中國市場，搭積木則是把各種的資源整合到我們項目里來持續(xù)價值提升。只有在長期耕耘賽道里面的GP才會有這樣的能力向兩頭走?！彼窝友诱f。

“我們比較喜歡投解決‘卡脖子’問題的海歸創(chuàng)業(yè)團隊，尤其是創(chuàng)立總部在中國能夠參與全球競爭的企業(yè)?！比~衛(wèi)剛說道。葉衛(wèi)剛提到達泰資本的要求可以總結(jié)為三句話——看得見，聽得懂，幫得上。首先，進入圈子要“看得到”。如硅谷背景的一些半導(dǎo)體公司，核心研發(fā)人員群體分布普遍較為集中，幾乎一半是華人，三分之二分布在十所學(xué)校；第二是聽得懂，達泰資本近年投的最好的項目，兩位創(chuàng)始人是想做一個能跟英偉達掰手腕的公司，由于一般人“聽不懂”，他們在其他投資機構(gòu)面前碰壁了9次，最終才找到了達泰。第三是“幫得上”，天使輪公司的科學(xué)家們有技術(shù)，但在財務(wù)管理合規(guī)、政府關(guān)系、后續(xù)融資等方面還有所欠缺。

方遠最后進行了總結(jié)，分析了硬科技投資階段跟早期互聯(lián)網(wǎng)投資最大的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)造新的需求，但是硬科技投資是在創(chuàng)造新的供給，投資邏輯可能不一樣，需要把握一些實質(zhì)的機會。

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