21世紀經(jīng)濟報道記者 張望 報道

一心堂（002727.SZ）的“萬店”目標指日可待。

(資料圖片)

根據(jù)6月21日公告，一心堂擬以5942萬元收購66家藥店。

一心堂此前公開表示，從2023年第二季度開始加快拓店步伐，“一季度公司做了大量準備工作。”

按照規(guī)劃，一心堂2023年計劃拓展門店1900 家，其中自建計劃接近1000家，并購1000家左右。

而截至2023年3月底，一心堂門店為9344 家，其中一季度開設(shè)門店200多家。

“門店拓展計劃一季度推進速度慢了一點，現(xiàn)在加緊推進。”一心堂有關(guān)人士6月21日對21世紀經(jīng)濟報道記者說。

門店數(shù)量提升20.64%

憑借多年深耕“少區(qū)域高密度”戰(zhàn)略布局，一心堂自稱由此建立起了競爭壁壘和成本優(yōu)勢。

而一心堂制定的2023年大舉擴張規(guī)劃，主要是通過“新開+收購”并重的方式，加快門店網(wǎng)絡(luò)擴張步伐，從而“保持和擴大區(qū)域競爭優(yōu)勢”。

2022年年報顯示，一心堂截至期末的連鎖門店合計9206家，其中當年凈增加646家，同比增幅為7.55%。

以此計算，一心堂2023年計劃拓展1900 家門店，增幅將達到20.64%，相比2022年新增數(shù)量出現(xiàn)了2.73倍的變化。

“門店拓展主要是以拓展西南地區(qū)為主?！鼻笆鲆恍奶糜嘘P(guān)人士告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。

6月21日公告亦表明，一心堂此番收購的66家藥店，皆處于四川省境內(nèi)。

具體分布地點是，收購位于成都達州市宣漢縣、開江縣境內(nèi)各區(qū)、縣的宣漢藥房直營門店27個，交易價格為不超過1140萬元；收購分布于涼山彝族自治州西昌市、德昌縣的涼山藥房17家門店，交易價格為不超過2052萬元；收購位于成都簡陽市境內(nèi)各區(qū)、縣的簡陽藥房直營門店22個，交易價格為不超過2750萬元。

此前，一心堂的連鎖藥店同樣集中于西南地區(qū)。

根據(jù)2022年年報披露，一心堂在其大本營所在的云南省，門店數(shù)量多達5224家，占比高達56.75%；其次是四川省，為1269家。

“今年公司的門店拓展會完成，收購和自建同步進行?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士表示，“現(xiàn)在公司已經(jīng)開始向全國拓展，華南、華北、華東、華中都在推進?！?/strong>

在接受機構(gòu)調(diào)研時，一心堂稱，公司會在新進入省份的省會、地市、縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)都開門店，形成獨具一格的立體化直營發(fā)展格局。同時不斷開發(fā)新的業(yè)務(wù)，包括商保、彩票、零售便利等有助于提升門店賣場氛圍、客流量和交易次數(shù)的模式創(chuàng)新。

2022年，一心堂個護美妝專業(yè)品類覆蓋門店超過5000家，銷售額近3億元；在所布局的7個省份中的門店累計代銷彩票2691.7萬元。一心堂表示，未來其個護美妝業(yè)務(wù)有較好發(fā)展空間。

除了門店拓展，一心堂已經(jīng)介入線上業(yè)務(wù)，2022年年報顯示，其線上業(yè)務(wù)銷售額突破6億元。

“公司一直以來十分注重線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)合線下實體門店眾多的優(yōu)勢，發(fā)揮線上線下相互融合的價值潛力，通過線上業(yè)務(wù)擴大實體門店服務(wù)半徑，以實體門店為重心輻射周邊區(qū)域?！币恍奶梅Q，“在線上業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，公司重點對自營一心到家業(yè)務(wù)大力推廣，目前線上O2O業(yè)務(wù)覆蓋省會、地市、縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)域，實現(xiàn)各級行政區(qū)域全覆蓋?！?/p>

此外，一直以自營連鎖為主的一心堂，也在嘗試加盟業(yè)務(wù)。

“我們的藥店基本都是自營的，現(xiàn)在開始嘗試開展加盟，剛剛起步。”上述一心堂有關(guān)人士說。

中藥產(chǎn)能擴建

一心堂還有更龐大的擴張計劃。

根據(jù)5月16日披露的發(fā)行可轉(zhuǎn)債預(yù)案，一心堂擬募資不超過 15億元，用于新建連鎖藥店、一心堂（四川）大健康智慧醫(yī)藥基地一期物流中心、補充流動資金等項目。

其中，新建連鎖藥店項目投資總額為16.07億元，擬利用募資7.2億元。

這個新建連鎖藥店項目，建設(shè)期為36個月，計劃在四川省、重慶市、貴州省、山西省、廣西壯族自治區(qū)、海南省、云南省等地區(qū)新建2900家連鎖藥店。

“公司作為醫(yī)藥零售行業(yè)的頭部連鎖企業(yè)，門店擴張是收入增長的主要驅(qū)動力，”一心堂認為，“在醫(yī)藥零售行業(yè)趨勢持續(xù)向好的背景下，單體藥店和小型連鎖藥店預(yù)計將在激烈的競爭中將逐步被頭部連鎖企業(yè)所取代，行業(yè)連鎖率與行業(yè)集中度提升是未來行業(yè)發(fā)展的重要趨勢?！?/strong>

一心堂還稱，在門診統(tǒng)籌、雙通道、處方藥外流等政策逐步落地的背景下，醫(yī)藥零售行業(yè)將迎來新一輪行業(yè)市場空間的擴容。

值得注意的是，在門店大規(guī)模拓展的同時，一心堂正在做大中藥業(yè)務(wù)。

6月21日公告顯示，一心堂擬通過全資子公司鴻翔中藥，在昆明市經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)中藥飲片產(chǎn)能擴建項目，總投資4億元，項目包括建設(shè)中藥材、中藥飲片數(shù)字化物流配送中心及第三方檢驗平臺業(yè)務(wù)服務(wù)中心。

“這個項目是2018年可轉(zhuǎn)債募投項目的延續(xù)。”前述一心堂有關(guān)人士向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，“之前的工廠建成后，受地理位置限制沒辦法再擴產(chǎn)，現(xiàn)在進行調(diào)整，等于增加了一個實施地點?！?/p>

公告表明，一心堂2018年發(fā)行可轉(zhuǎn)債募投的中藥飲片產(chǎn)能擴建項目，投資金額為41263.92萬元，擬利用募資38603.54萬元，截至2022年底已經(jīng)投入3660.55萬元。

一心堂當時的可轉(zhuǎn)債募集說明書稱，中藥飲片產(chǎn)能擴建項目建成后可實現(xiàn)中藥飲片前處理工段生產(chǎn)能力8000噸/年，中藥飲片精加工產(chǎn)品工段生產(chǎn)能力3000，普通中藥飲片工段生產(chǎn)能力5000噸/年，預(yù)計100%達產(chǎn)后，項目年總產(chǎn)值9.7億元。

“中藥飲片產(chǎn)能擴建項目在華寧的工廠已經(jīng)投產(chǎn)了，現(xiàn)在我們門店里供應(yīng)的中藥是那里生產(chǎn)的?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士稱，“中藥很有潛力，國家政策導(dǎo)向也是鼓勵發(fā)展中藥，我們要把握這個機會?！?/p>

按照2022年年報，一心堂中藥收入為13.08億元，占主營收入的比例為7.51%。

“公司的中藥收入大部分是中藥飲片，連鎖藥店里出售的中藥超過80%以上都是自己生產(chǎn)，中藥的毛利率40%多，比藥店綜合毛利率要高一些?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士透露。

一心堂2022年報也稱，目前公司已初步完成建立種苗培育、初加工、精加工、深加工、中藥批發(fā)、醫(yī)療機構(gòu)藥材供應(yīng)、中藥零售銷售業(yè)務(wù)等完整的產(chǎn)業(yè)鏈，“中藥產(chǎn)業(yè)是公司未來主要發(fā)展方向之一，市場前景及實用性具備較大的成長空間?！?/p>

“現(xiàn)在銷售的中藥大部分是初加工，但公司也在研發(fā)配方顆粒等新型飲片?！鄙鲜鲆恍奶糜嘘P(guān)人士表示。