一、“Choice”正式上線

籌備諸多時(shí)日，全托管終于亮相Lazada。

(資料圖)

近日，Lazada的全托管業(yè)務(wù)“Choice”已經(jīng)正式在菲律賓站點(diǎn)上線，從頁面布局來看，Lazada將“Choice”作為獨(dú)立頻道置于首頁中間處，其重要程度可見一斑。

據(jù)了解，該頻道產(chǎn)品的銷售采用的是P99、P198、P297三件免郵的方式進(jìn)行，單品價(jià)格分別為P33（約合RMB4.2元）、P66（約合RMB8.5元）、P99（約合RMB12.7元）。目前來看，該平臺(tái)上許多產(chǎn)品銷量已過萬，有的甚至高達(dá)四萬件。

從最近的電商行情來看，不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)如今全托管模式正在逐漸成為跨境電商的標(biāo)準(zhǔn)配置，這都要得益于速賣通在全托管模式的支持下創(chuàng)造了矚目的成績，驗(yàn)證了全托管強(qiáng)大的拉新能力，包括Temu、Shopee等在內(nèi)的其他平臺(tái)紛紛涌入全托管賽道，希望能夠再造銷售神話，以東南亞為業(yè)務(wù)主陣地的Lazada自然不可能掉隊(duì)。

事實(shí)上，全托管的風(fēng)能夠吹遍整個(gè)電商圈，并掀起一番“全托管熱潮”，這都是在意料之中的事情。

畢竟，與傳統(tǒng)電商模式相比，全托管的優(yōu)勢(shì)顯而易見。該模式的橫空出世，大大降低了商家出海的門檻，支持賣家做“甩手掌柜”，在其“躺平式”經(jīng)營模式下，商家扮演的是供貨商角色，只需提供穩(wěn)定的貨源，不需要操心復(fù)雜的運(yùn)營、物流、推廣等問題，這也有利于賣家將重心轉(zhuǎn)移到打造自身品牌特色上來。

二、優(yōu)劣勢(shì)并存

老實(shí)說，Lazada布局全托管業(yè)務(wù)的步伐是急切的，不過這也并不讓人意外。

多年來，自從被后輩Shopee彎道超車之后，Lazada在東南亞幾乎一直處于“萬年老二”的位置，這對(duì)當(dāng)年叱咤東南亞電商的Lazada來說，多少會(huì)有點(diǎn)不甘心。而上線全托管，則是其聚焦東南亞電商戰(zhàn)場的重要武器，在全托管的拉動(dòng)下，也許Lazada能夠扭轉(zhuǎn)東南亞的現(xiàn)有格局。

（圖源：DNY123東南亞導(dǎo)航）

對(duì)于Lazada來說，在全托管的大風(fēng)愈演愈烈之時(shí)宣布入局，是其崛起征途中必須要落下的一步棋。

一方面，此前已經(jīng)有速賣通、Temu這樣的平臺(tái)跑通了全托管模式，Lazada無需完全依靠自己，在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)可以避免踩坑，省心省力，從而有效快速地建立起自己的全托管王國。另一方面，在全托管模式下，商品的客單價(jià)普遍較低，能夠在吸引新用戶的同時(shí)盤活老用戶，助Lazada擴(kuò)大市場規(guī)模一臂之力，其他的平臺(tái)也證實(shí)了全托管模式的確有這樣的能力。

（速賣通在2023年度峰會(huì)上公布的數(shù)據(jù)）

不過，正如一枚硬幣有正反兩面，我們?cè)跒槿泄軞g呼喝彩的同時(shí)也不能忽視隱藏在這背后的隱憂。

不同于下沉市場仍然存在上升空間的歐美地區(qū)，當(dāng)前東南亞的下沉市場已經(jīng)處于較為飽和的狀態(tài)，對(duì)于東南亞消費(fèi)者來說，Lazada“Choice”頻道上的低價(jià)產(chǎn)品未必能夠散發(fā)足夠強(qiáng)的吸引力，畢竟Temu、TikTok Shop等平臺(tái)提供的商品價(jià)格已經(jīng)足夠廉價(jià)了。因此，在激烈的拉新促活廝殺戰(zhàn)中，Lazada不一定能夠殺出重圍。

總的來說，全托管是一場賣家和平臺(tái)的雙向奔赴，布局全托管業(yè)務(wù)已經(jīng)是大勢(shì)所趨。對(duì)于各位賣家來說，Lazada布局全托管業(yè)務(wù)是一個(gè)出海東南亞的大好時(shí)機(jī)，不過要想從中獲利，還得要有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，同時(shí)注重打造品牌特色，這樣才能夠在眾多競爭者中脫穎而出。

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