隨著國美、蘇寧在家電零售市場主導(dǎo)地位的全面失守，一線家電零售市場早就出現(xiàn)了新的替代者和破局者，甚至在規(guī)模實力、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和用戶影響等方面，遠(yuǎn)高于當(dāng)年的美蘇雙雄。這也正是最近幾年家電零售渠道從碎片化走向泛濫化的根源之一。

池欒||撰寫

短短3、5年間，家電零售渠道從碎片化走向泛濫化，越來越多的商家、個人，加入家電零售大軍的行列?？此品睒s了家電零售市場，讓個個都能賣貨，實則推高家電零售的門檻，讓經(jīng)銷商賣家電賺錢變得越來越難了。

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對于這一局面，多位業(yè)內(nèi)人士提醒家電圈，在今年以來這一輪家電零售渠道泛濫、賣家電的商家和個人“層出不窮”，家電零售專業(yè)化門檻全面瓦解現(xiàn)象的背后，不只是零售渠道和商家數(shù)量級的增加，更多卻是家電零售渠道質(zhì)量級的提升，即家電零售渠道的話語權(quán)正在加速向少數(shù)巨頭手中集中。

也就是說，有一個當(dāng)前全面替代國美、蘇寧成為家電零售新巨頭們不愿意觸及、更不愿意提及的趨勢和現(xiàn)象，那就是家電零售渠道看似數(shù)量雜多，實際都集中或掌握在少數(shù)家電零售渠道的手中，即京東和天貓。簡單理解，只要他們的渠道控制家電貨源批發(fā)流轉(zhuǎn)，就直接影響鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的銷售；當(dāng)然，如果沒有鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷端線下的下沉市場上加速新一輪的農(nóng)村家電市場經(jīng)營升級，也不會讓京東和天貓獲得家電企業(yè)的青睞與信任，獲得大量特價機(jī)和精品機(jī)的貨源和政策。

從目前的家電零售局面來看，京東、天貓與眾多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商、加盟商，以及網(wǎng)批的合作商就是典型的“魚水關(guān)系”，雙方誰也不能離開誰。但是，站在京東、天貓的角度，他們下一階段的任務(wù)不只是要繼續(xù)以規(guī)?；鲐浤芰?，在家電企業(yè)的市場零售布局中占據(jù)絕對的主角地位，同時還要進(jìn)一步推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商從套系、方案到經(jīng)營用戶的能力提升和轉(zhuǎn)型，讓家電企業(yè)看到新零售巨頭的經(jīng)營實力。

從整體局面看，京東和天貓既是這一輪家電零售渠道泛濫化的推動者，也是這一輪零售渠道泛濫的最大贏家。因為這兩大零售巨頭的網(wǎng)批渠道，讓很多家電廠商的業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員，甚至服務(wù)人員，都可以成為家電賣貨的渠道之一。在家電市場需求疲軟、消費(fèi)相對固定的局面下，賣家電的商家和個人增多必然會帶來“僧多粥少”局面出現(xiàn)。不管各個渠道如何比拼低價，京東和天貓的出貨規(guī)模都會得到保障。

而且與當(dāng)年的國美、蘇寧在家電零售市場的覆蓋和影響來看，更多集中在一二線城市市場，京東與天貓現(xiàn)在的市場影響面是全域全市場全階層。首先，電商目前在一二線城市市場已經(jīng)成為主力軍，同時又通過開放加盟平臺吸納大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷商加盟合作，此外還大力發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)孵化培養(yǎng)了一大批第三方的家電拿貨平臺，最終構(gòu)成從線上到線下、從城市專賣店到農(nóng)村實體店，從商家到個體戶甚至個人，都可以從京東、國美等平臺直接或者間接拿貨經(jīng)營局面。

雖然在這幾年的商業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境之下，作為平臺的京東和天貓，一直比較避諱談及“家電零售新巨頭”的實力和定位，但是在家電圈看來，他們已經(jīng)成為事實上的家電零售渠道新主角。因為，不只是線下市場的大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購員和服務(wù)員們，成為京東和天貓的盟友。最近幾年間，發(fā)展勢頭迅猛的直播賣貨、內(nèi)容電商、興趣電商，同樣也是京東和天貓的盟友。這些新興渠道和傳統(tǒng)渠道，很多家電貨源都是來自于京東、天貓們的平臺。?

從發(fā)展趨勢看，隨著京東、天貓們主導(dǎo)家電零售渠道和市場的新一輪發(fā)展和變化，對于家電產(chǎn)業(yè)，以及家電企業(yè)而言，又意味著一輪新的商業(yè)變局。每個零售巨頭的出現(xiàn)，都將伴隨著市場經(jīng)營秩序和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營格局的裂變。家電圈認(rèn)為，變化將集中在兩個維度：

一是，家電零售渠道的數(shù)量會在短期內(nèi)保持一輪增長的態(tài)勢，同時家電零售的競爭格局也將持續(xù)白熱化，洗牌不是將來式而是進(jìn)行式，最近2年家電零售渠道不是上演“大魚吃小魚”而是“優(yōu)勝劣汰”強(qiáng)者為王。

二是，家電品牌的經(jīng)營思路，也將發(fā)生新的變化。應(yīng)該看到，在這一輪家電零售商家數(shù)量快速增長的同時，家電零售渠道的爭奪重點(diǎn)已經(jīng)從線上網(wǎng)店的引流獲客，轉(zhuǎn)戰(zhàn)為線下實體店和經(jīng)銷商的搶奪，即下沉市場的拓展和突破。針對下沉市場的產(chǎn)品設(shè)計、功能定位以及用戶營銷，需要家電企業(yè)與商家一起聯(lián)手探索與創(chuàng)造，現(xiàn)階段不同品類和不同品牌表現(xiàn)并不完全相同。

站在未來的競爭視角，家電零售渠道從來都是“各領(lǐng)風(fēng)光三五年”。無論是當(dāng)年的國美、蘇寧，還是現(xiàn)在的京東、天貓，都是時代的產(chǎn)物，只是抓住了時代更迭中經(jīng)營創(chuàng)新、路徑創(chuàng)新和模式創(chuàng)新等機(jī)會點(diǎn)。同樣，未來家電零售的變化還將繼續(xù)，而唯一不變的就是只有創(chuàng)造用戶的價值，贏得用戶的信任與口碑，家電企業(yè)和家電零售商才能長期保持市場的引領(lǐng)。

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原文標(biāo)題?:?今年家電零售渠道泛濫背后藏玄機(jī)

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