日前，堪稱“全行業(yè)投入力度最大的一次618購物節(jié)”圓滿落幕，在優(yōu)先恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)的基調(diào)下，各平臺在產(chǎn)品、服務(wù)、價格等方面持續(xù)發(fā)力，有效點(diǎn)燃市場消費(fèi)熱情，促進(jìn)消費(fèi)潛力釋放。

【資料圖】

消費(fèi)數(shù)據(jù)刷新的同時，各平臺公布的618戰(zhàn)報也折射出新的消費(fèi)趨勢。一方面，伴隨著消費(fèi)升級，消費(fèi)需求更趨精細(xì)化、品質(zhì)化，諸多新品類、新產(chǎn)品廣受消費(fèi)者追捧；另一方面，下沉市場消費(fèi)需求正在與高線城市趨同，并日益呈現(xiàn)多元、個性、悅己等新趨勢。

這些消費(fèi)趨勢在日化領(lǐng)域表現(xiàn)明顯。各類基礎(chǔ)款清潔用品成為囤貨重點(diǎn)不說，針對不同生活場景、不同人群的細(xì)分產(chǎn)品也受到市場青睞。以知名品牌“藍(lán)月亮”為例，今年618大促中，藍(lán)月亮運(yùn)動型洗衣液、免洗抑菌洗手液、洗衣機(jī)清潔劑等品質(zhì)新品廣受歡迎。整體來看，藍(lán)月亮品牌在今年618依然交上了一份亮眼的答卷。

根據(jù)京東家清品類618戰(zhàn)報，藍(lán)月亮位列京東平臺618全周期衣物清潔品類第一名；根據(jù)天貓平臺后臺數(shù)據(jù)，藍(lán)月亮斬獲618當(dāng)天衣物清潔劑/護(hù)理劑品類銷售額第一名；在抖音平臺，藍(lán)月亮則登上618家清行業(yè)戰(zhàn)報（618當(dāng)日）熱賣品牌榜，在衣物清潔品類排名第一；在唯品會618家清日化品牌銷售榜單中，藍(lán)月亮同樣位列洗衣液品類第一。

堅持創(chuàng)新驅(qū)動  打造高品質(zhì)產(chǎn)品矩陣

有市場人士指出，對市場需求變化的準(zhǔn)確把控，疊加強(qiáng)勁的創(chuàng)新研發(fā)能力，是藍(lán)月亮能夠在歷次品牌大考中位列前茅的重要原因之一。

實際上，作為國內(nèi)專業(yè)的家庭清潔解決方案提供商，藍(lán)月亮早在2011年就提出了“專品專用”理念，并不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出了手洗專用洗衣液、寶寶專用洗衣液、內(nèi)衣專用洗衣液等細(xì)分產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)者需求。

值得關(guān)注的是，近年來，隨著生活水平的提高和人們對健康生活的重視，運(yùn)動逐漸成為一種生活方式，藍(lán)月亮敏銳關(guān)注到運(yùn)動衣物汗味難除成為許多運(yùn)動人群的困擾。為此，藍(lán)月亮展開微生物、化學(xué)、紡織等多學(xué)科的交叉研究，創(chuàng)新性推出運(yùn)動型洗衣液系列產(chǎn)品，其不僅能去除衣物汗味，還能有效抑制衣物汗味產(chǎn)生。在此基礎(chǔ)上，藍(lán)月亮還針對速干面料研究了專用配方，以保護(hù)其吸汗速干性能，讓運(yùn)動人士擁有干爽舒適的穿著體驗，享受運(yùn)動樂趣。

同時，在個護(hù)、家清領(lǐng)域，藍(lán)月亮也與消費(fèi)者需求同頻，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者個人及家庭更加多元化、細(xì)致化的潔凈需求。例如在個護(hù)領(lǐng)域，面對消費(fèi)者健康防護(hù)意識的提升，藍(lán)月亮推出免洗抑菌洗手液，以滿足消費(fèi)者隨時隨地進(jìn)行手部清潔的需求，且非酒精型，溫和親膚，進(jìn)一步升級手部清潔體驗。在家清領(lǐng)域，隨著如今消費(fèi)者的家庭清潔場景更加細(xì)化和深入，過去的許多清潔盲區(qū)如今被消費(fèi)者重視起來，比如暗藏各類污垢的洗衣機(jī)內(nèi)部。藍(lán)月亮為此研發(fā)了一款液態(tài)洗衣機(jī)清潔劑，能夠深層滲透至內(nèi)筒縫隙、夾層、死角，全方位粉碎頑垢，高效潔凈，同時除菌、去異味。該款產(chǎn)品僅在京東平臺品牌自營店就獲得超過20萬條好評，入選京東家用洗衣機(jī)清潔劑熱賣榜。

深化渠道建設(shè) 助推消費(fèi)體驗升級

在擴(kuò)大內(nèi)需背景下，“改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場景”已成為各界共識。藍(lán)月亮堅持“以消費(fèi)者為中心”，在優(yōu)化渠道布局，為消費(fèi)者帶來更加便捷和高質(zhì)量的潔凈生活方式的同時，通過創(chuàng)新營銷方式，讓消費(fèi)者在產(chǎn)品之外感受到更多價值，無形中加深對品牌的好感和信任。

藍(lán)月亮持續(xù)圍繞消費(fèi)者需求及場景進(jìn)行渠道建設(shè)。自2012年平臺發(fā)展早期便入局電商渠道，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。近年來，藍(lán)月亮持續(xù)鞏固在京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺的領(lǐng)跑優(yōu)勢的同時，捕捉到消費(fèi)趨勢向內(nèi)容化轉(zhuǎn)變，高效布局了抖音等新興渠道，并在這些平臺保持業(yè)績增長。

隨著我國縣域農(nóng)村消費(fèi)市場的巨大潛力逐漸凸顯，下沉市場愈發(fā)有望為消費(fèi)恢復(fù)和增長注入強(qiáng)勁動能。近年來，藍(lán)月亮持續(xù)深化渠道改革，優(yōu)化及擴(kuò)大線下分銷網(wǎng)絡(luò)，將分銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面拓展至便利店、生鮮超市及中小型當(dāng)?shù)厣痰?，充分融入居民生活圈，共建“一刻鐘便民生活圈”，帶給更廣泛消費(fèi)者更加優(yōu)質(zhì)、便捷的消費(fèi)體驗。

值得一提的是，消費(fèi)者面對愈發(fā)豐富的產(chǎn)品選擇時，不僅重視產(chǎn)品功效，也越來越關(guān)注附加價值，比如情緒價值、知識經(jīng)驗等。藍(lán)月亮通過品牌獨(dú)特的“知識營銷”體系，旨在將科學(xué)專業(yè)的洗滌知識和經(jīng)驗傳遞給消費(fèi)者，幫助解決日常洗衣遇到的潔凈難題。以線上為例，藍(lán)月亮建立了專業(yè)、健全的咨詢服務(wù)體系，通過語音熱線、官網(wǎng)等超40余消費(fèi)者溝通渠道，持續(xù)為廣大消費(fèi)者解答潔凈問題，共創(chuàng)共享美好生活。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，得益于日化產(chǎn)品易耗性特點(diǎn)，使這一賽道具有延續(xù)的市場容量，同時細(xì)分趨勢下，新的細(xì)分市場不斷被激活，整體而言，日化市場仍舊有很大的發(fā)展空間。

今年作為“消費(fèi)提振年”，618等大促節(jié)日成為加速“擴(kuò)內(nèi)需”的重要抓手。藍(lán)月亮積極把握618大促重要節(jié)點(diǎn)，取得亮眼成績，助推消費(fèi)活力釋放。與此同時，線上線下全渠道的協(xié)同發(fā)力，也為藍(lán)月亮創(chuàng)新產(chǎn)品的滲透打通了更廣泛的市場空間，由此帶來新的業(yè)績增量，助力其持續(xù)夯實行業(yè)龍頭地位。

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