圖為周興芳(左一)幫助菜農(nóng)把蔬菜賣(mài)給外地客商。　武山縣委宣傳部供圖

中新網(wǎng)蘭州6月3日電 (樊菲 王亞龍 王建軍)周興芳是甘肅省天水市山丹鎮(zhèn)周莊村的“蔬菜經(jīng)紀(jì)人”，也被村民稱(chēng)為“代辦”。她的工作就是幫助菜農(nóng)把蔬菜賣(mài)給外地客商。從早上開(kāi)始，村民們陸陸續(xù)續(xù)到她的代辦點(diǎn)上來(lái)交菜。

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菜種得出來(lái)卻賣(mài)不出去，一度是讓菜農(nóng)們最發(fā)愁的問(wèn)題。10年前，因?yàn)檎煞蚺苓\(yùn)輸認(rèn)識(shí)的客源多，再加上自家的地緊鄰310國(guó)道，交通便利。周興芳決定放下手中的鋤頭，當(dāng)起了蔬菜代辦，把各家各戶(hù)種的蔬菜組織起來(lái)，推銷(xiāo)到外地市場(chǎng)。

現(xiàn)在周興芳長(zhǎng)期合作的固定客商有15家，主要分布在甘青寧三省區(qū)。趕上銷(xiāo)售旺季，她每天能幫助菜農(nóng)銷(xiāo)售4萬(wàn)多斤蔬菜。

圖為國(guó)家級(jí)武山渭河川道10萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施蔬菜生產(chǎn)示范區(qū)。(資料圖) 武山縣委宣傳部供圖

在武山全縣344個(gè)村莊里，幾乎每個(gè)村都有像周興芳這樣忙碌在田間地頭的蔬菜經(jīng)紀(jì)人，他們像分布在鄉(xiāng)野之間的“毛細(xì)血管”，促成千家萬(wàn)戶(hù)的“小農(nóng)戶(hù)”與千變?nèi)f化的“大市場(chǎng)”之間無(wú)縫銜接，有效破解了菜農(nóng)們單打獨(dú)斗所面臨的“產(chǎn)品滯銷(xiāo)、渠道不暢、信息不靈”的困境。

然而，這種“田間代辦”的分散經(jīng)營(yíng)也面臨著無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、議價(jià)能力不夠、蔬菜品質(zhì)無(wú)法保證等諸多問(wèn)題。為此武山縣官方努力通過(guò)“組團(tuán)發(fā)展”來(lái)破解難題。

為此，武山縣把蔬菜產(chǎn)業(yè)作為鄉(xiāng)村振興的重要抓手，在加速推廣新技術(shù)、新品種，提升蔬菜產(chǎn)量與品質(zhì)的同時(shí)，千方百計(jì)培育市場(chǎng)、搞活流通，在“精準(zhǔn)對(duì)接”中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，實(shí)現(xiàn)了從“種得好”到“賣(mài)得好”的重大轉(zhuǎn)變。

洛門(mén)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)是武山蔬菜銷(xiāo)售的主動(dòng)脈，每年有近200萬(wàn)噸的蔬菜從這里銷(xiāo)往全國(guó)各地，而編織起整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的正是常駐這里的68位蔬菜代辦。

武山蔬菜從種得好到賣(mài)得好，除了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)靈活發(fā)達(dá)之外，還有一個(gè)重要的原因在于標(biāo)準(zhǔn)化。位于洛門(mén)鎮(zhèn)的天水興農(nóng)果蔬冷鏈有限公司現(xiàn)有冷庫(kù)36個(gè)，倉(cāng)儲(chǔ)能力達(dá)2.5萬(wàn)噸。冷鏈物流的建設(shè)不僅幫助菜農(nóng)們拿到了大訂單，更重要的是保證了武山蔬菜供應(yīng)的穩(wěn)定性。

目前武山縣蔬菜種植面積達(dá)41.2萬(wàn)畝，產(chǎn)量132萬(wàn)噸，各類(lèi)蔬菜遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)20多個(gè)省區(qū)市，并出口俄羅斯、日本及歐盟，產(chǎn)值達(dá)42.8億元。昔日貧困縣成為西北重要蔬菜集散地。

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