醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)卷戰(zhàn)場(chǎng)
作者 | 沈宇婷來(lái)源 | 動(dòng)脈橙果局
導(dǎo)語(yǔ):政策影響和市場(chǎng)變化對(duì)初創(chuàng)醫(yī)療企業(yè)的創(chuàng)新和投資活力有很大的影響。
“今年的融資環(huán)境和去年差不多,很多投資人會(huì)看項(xiàng)目,但不太會(huì)投?!币晃会t(yī)療器械創(chuàng)新企業(yè)CEO感慨。盡管“投早投小”已經(jīng)成為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的周期性規(guī)律,但在2021年和2022年的一陣狂歡之后,一些被吹起的泡沫消失在陸地。
據(jù)橙果局統(tǒng)計(jì),2023H1(截至2023年6月13日)國(guó)內(nèi)醫(yī)療領(lǐng)域共完成了136起早期融資(種子輪、天使輪、Pre-A輪),相較于2022H1,融資事件減少了67起。
2023年上半年醫(yī)療行業(yè)國(guó)內(nèi)早期融資項(xiàng)目數(shù)量
(資料圖片僅供參考)
數(shù)據(jù)來(lái)源:動(dòng)脈橙
引發(fā)這一現(xiàn)象的原因,一方面是去偽存真,另一方面也是醫(yī)療市場(chǎng)趨冷。從上半年早期融資情況來(lái)看,是早期醫(yī)療項(xiàng)目投資的理性回歸,亦是靜待下一次的破發(fā)。
多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)下跌,早期投資吹冷風(fēng)一位關(guān)注早期投資的投資人告訴橙果局,2023年上半年,總體融資情況比較困難。誠(chéng)如此言,眾多投資機(jī)構(gòu)在當(dāng)下選擇“勒緊褲腰帶”。
一方面從數(shù)量上看,不僅是前文所述的融資件數(shù)減少,橙果局還發(fā)現(xiàn),頭部投資機(jī)構(gòu)參與早期投資的熱情也在銳減。
以高瓴創(chuàng)投為例,2023年H1,高瓴創(chuàng)投共參與了2起醫(yī)療早期投資事件:一件是醫(yī)日健的Pre-A輪投資,另一件是迪視醫(yī)療的Pre-A輪投資。回顧2022H1,我們發(fā)現(xiàn),除了參與投資事件更多外,高瓴創(chuàng)投參與的早期投資輪次也更加豐富,不僅參與了Pre-A輪投資,還關(guān)注天使輪階段投資。
2022上半年高瓴創(chuàng)投早期融資情況
數(shù)據(jù)來(lái)源:動(dòng)脈橙
這并不是單獨(dú)一例,紅杉中國(guó)也出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象。2023H1,紅杉中國(guó)共參與了4起早期投資事件,與2022H1相比,紅杉出手次數(shù)減少了5次。
2023上半年紅杉中國(guó)早期融資情況
數(shù)據(jù)來(lái)源:動(dòng)脈橙
2022上半年紅杉中國(guó)早期融資情況
數(shù)據(jù)來(lái)源:動(dòng)脈橙
但值得一提的是,在2018年,紅杉中國(guó)成立了種子基金,重點(diǎn)布局科技、消費(fèi)、醫(yī)療健康等領(lǐng)域。2021年,紅杉中國(guó)又宣布將早期投資的比例上升到了80%,尤其是在天使和種子端加大了投入比例。
2022年,高瓴正式推出“Aseed+”種子計(jì)劃,計(jì)劃用3年時(shí)間投資100家左右的種子期企業(yè)。
為了抓住早期投資機(jī)會(huì),這兩家頭部投資機(jī)構(gòu)此前都不約而同地加大了對(duì)天使和種子端的比重。但在2023H1,我們希望的一幕并未出現(xiàn),他們似乎更愿意關(guān)注那些已經(jīng)達(dá)到最低商業(yè)要求,繼續(xù)測(cè)試市場(chǎng)并完善運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新企業(yè),在Pre-A輪次,去幫助創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)一步推廣產(chǎn)品或服務(wù),擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。
不難看出,此時(shí),紅杉和高瓴更愿意投資“穩(wěn)扎穩(wěn)打”,已形成一定規(guī)模的創(chuàng)新企業(yè)。
另一方面從投資金額上看,總額與“單價(jià)”均呈驟減態(tài)勢(shì)。先說(shuō)融資總額,2023H1早期醫(yī)療融資總額為44.54億人民幣,與2022H1的103.15億人民幣相距甚遠(yuǎn),同比下降56.8%;再說(shuō)“單價(jià)”,2023H1早期融資額相對(duì)平穩(wěn),80%都集中在數(shù)千萬(wàn)元這一區(qū)間,近/過(guò)億元融資共11起,與2022H1的34起近/過(guò)億早期融資相比,有明顯下降。
那么,早期投資吹冷風(fēng)的原因是什么呢?
首先,從大環(huán)境來(lái)看,2023年,資本市場(chǎng)的春天還沒(méi)有真正到來(lái)。盡管疫情開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)有所增長(zhǎng),但“寒氣依然傳遞到每個(gè)人”,一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)前都處于較緊縮狀態(tài)。因此,對(duì)投資機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),“出手”相比于以往更加謹(jǐn)慎。
其次,從投資邏輯來(lái)看,與最初的“瘋搶”早期項(xiàng)目不同,在經(jīng)歷一段時(shí)間的沉淀之后,不少投資機(jī)構(gòu)開(kāi)始逐漸趨于冷靜,以市場(chǎng)為基準(zhǔn),摸索出了一套全新的早期投資邏輯。投資機(jī)構(gòu)基于早期項(xiàng)目的評(píng)判維度也在逐漸細(xì)化和合理化,并會(huì)充分考慮其風(fēng)險(xiǎn)性和回報(bào)率。
最后從醫(yī)療企業(yè)本身來(lái)看,雖然成功回報(bào)極大,但醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)變現(xiàn)難一直是被市場(chǎng)詬病。在醫(yī)療行業(yè)中,很多的項(xiàng)目需要大量的資金投入才能實(shí)現(xiàn)盈利,而技術(shù)復(fù)雜、法規(guī)監(jiān)管嚴(yán)厲、集采和醫(yī)保都有可能使得醫(yī)療創(chuàng)新企業(yè)的銷售和變現(xiàn)受到限制。
再加上當(dāng)前行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)需要與其他公司競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額,已有的醫(yī)療企業(yè)在市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額越來(lái)越大,創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)卻難以進(jìn)入市場(chǎng)。
從火熱到趨冷再回歸理性狀態(tài),是絕大多數(shù)事物的根本發(fā)展規(guī)律,早期醫(yī)療投資賽道也同樣如此。經(jīng)歷了一年半的火熱,在2023年的早期投資市場(chǎng)中,投資人們也更加謹(jǐn)慎。
投資回歸理性后,是醫(yī)療創(chuàng)業(yè)者們的內(nèi)卷戰(zhàn)場(chǎng)
從2023H1獲投項(xiàng)目來(lái)看,大部分項(xiàng)目在內(nèi)功上都有了提升。從最初的概念投資到資本寒冬的大浪淘沙,資本在決策時(shí)更加注重項(xiàng)目能夠解決的實(shí)際問(wèn)題,以及團(tuán)隊(duì)和研發(fā)實(shí)力——在這一要求下,創(chuàng)業(yè)公司們被迫“內(nèi)卷”。
一位行業(yè)內(nèi)人士向橙果局表示,當(dāng)前,他們往往需要?jiǎng)?chuàng)始團(tuán)隊(duì)完整,數(shù)據(jù)詳實(shí)后才會(huì)投資。
首先是卷團(tuán)隊(duì)。從這些獲得融資的早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)背景來(lái)看,發(fā)現(xiàn)投資者們對(duì)于創(chuàng)業(yè)者背景的要求越來(lái)越高。在這136家獲得融資的企業(yè)中,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多具有產(chǎn)業(yè)背景加持,他們中的大部分是大企業(yè)的高管,具有至少10年的醫(yī)療行業(yè)從業(yè)背景和管理經(jīng)驗(yàn)。這些人中,還有不少是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,部分創(chuàng)業(yè)者甚至有成功退出和上市的經(jīng)驗(yàn)。
以澤維生物創(chuàng)始人何偉博士為例,他曾就職于美國(guó)諾華(Novartis US)等藥企研發(fā)部門,先后任研究員、資深科學(xué)家和首席研究員,有超過(guò)15年生物醫(yī)學(xué)研究和新藥研發(fā)經(jīng)驗(yàn)及靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、驗(yàn)證、腫瘤新藥臨床前開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
同時(shí),臨床醫(yī)生也開(kāi)始進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈子,在心血管、口腔等??祁I(lǐng)域更常見(jiàn)這些人的身影。例如悅唯醫(yī)療,是由于洋、于文淵和柳弘歷三位首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院心臟外科醫(yī)生共同成立。
此外,科學(xué)家創(chuàng)業(yè)也成為了一種趨勢(shì)。在這136家企業(yè)中,有16家企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)來(lái)自科研院所。作為創(chuàng)新源頭,科學(xué)家們更加青睞技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的賽道。比如國(guó)家納米科學(xué)中心科學(xué)家、博士生導(dǎo)師丁寶全研究員在2022年5月創(chuàng)辦了迪納元昇,將其在納米中心的十余年藥物遞送方面的研究成果產(chǎn)業(yè)化,構(gòu)建了以自組裝的核酸結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的靶向載體,來(lái)實(shí)現(xiàn)小核酸藥物在器官及細(xì)胞層面的精準(zhǔn)遞送。
而針對(duì)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),投資人的要求更高。不少投資人表示科學(xué)家團(tuán)隊(duì)需要集齊“內(nèi)卷二要素”,構(gòu)建“PI+CEO”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)??茖W(xué)家聯(lián)合可靠、信任和富有經(jīng)驗(yàn)的CEO共同創(chuàng)業(yè),一方面與創(chuàng)業(yè)公司深度捆綁,一方面繼續(xù)探索前沿技術(shù)領(lǐng)域。
其次是卷技術(shù),從技術(shù)研發(fā)而言,獲投的早期項(xiàng)目在硬科技賽道、潛力消費(fèi)賽道、交叉融合賽道和降本增效賽道上均有所布局。
2023上半年早期投資賽道象限
圖片來(lái)源:動(dòng)脈網(wǎng)《與13家一線投資機(jī)構(gòu)對(duì)話,2023年的醫(yī)療投資邏輯齊了》在早期投資中,硬科技無(wú)疑是當(dāng)下最熱門賽道,主要包括細(xì)胞與基因治療、核酸藥、腦科學(xué)、合成生物學(xué)、生命科學(xué)工具、外科手術(shù)機(jī)器人等。2023年H1,這些前沿醫(yī)療賽道依舊延續(xù)了2022年的活躍。在136起早期融資事件中,有80%初創(chuàng)公司專注硬科技賽道。
以合成生物學(xué)為例,2023年H1共有6家合成生物學(xué)初創(chuàng)公司獲得融資。根據(jù)Synbiobeta數(shù)據(jù),2021年全球合成生物學(xué)領(lǐng)域獲得融資總額約180億美元,相當(dāng)于過(guò)去12年的總和。近幾年,作為一門新興交叉學(xué)科,合成生物學(xué)的想象空間被無(wú)限放大,直接塑造了從投資到產(chǎn)業(yè),乃至學(xué)術(shù)界的一場(chǎng)狂歡。也正是在2020-2022年期間,一批合成生物公司在資本的支持下,一步步從實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始邁向產(chǎn)業(yè)化。成立于2022年,依諾基科是一家致力于綠色生物產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的合成生物學(xué)公司,并在2023年年初迅速拿到天使輪融資。
有著巨大市場(chǎng)空間但還處于早期發(fā)展階段的潛力賽道,典型的代表是“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”,即在醫(yī)療場(chǎng)景下老年人的健康需求。在這一類別中,眼科和口腔的表現(xiàn)十分優(yōu)異。在2023年H1,共有10家眼科創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得融資。這些企業(yè)存在高度集中,大部分集中在了醫(yī)療器械細(xì)分領(lǐng)域。
一位關(guān)注眼科器械的投資人告訴橙果局,眼科之所以受歡迎,是因?yàn)槠湎M(fèi)屬性較強(qiáng),市場(chǎng)需求大,并且老年性的病變發(fā)病率比較高,而眼科藥物比較少,不少初業(yè)企業(yè)率先布局醫(yī)療器械,從而進(jìn)入市場(chǎng)。
醫(yī)療行業(yè)之所以能在近10年內(nèi)快速發(fā)展,與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的涌入有極大的關(guān)聯(lián)性。而現(xiàn)在,隨著臨床需求的又一次迭代,大家都在尋找新的突破口,開(kāi)始嘗試將全球創(chuàng)新技術(shù)與醫(yī)療未解決需求進(jìn)行深度融合。從2023H1融資情況來(lái)看,共有11家人工智能概念企業(yè)獲得融資,這些企業(yè)主要聚焦藥物研發(fā)、保險(xiǎn)支付和照護(hù)領(lǐng)域,意味這種著交叉融合正在進(jìn)一步深入。
在藥物研發(fā)領(lǐng)域,君躋生物基于機(jī)器人技術(shù)開(kāi)發(fā)生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化解決方案,實(shí)現(xiàn)基因合成、寡核苷酸合成、 Sanger測(cè)序、重組抗體制備等產(chǎn)品自動(dòng)化產(chǎn)線。該公司也憑借其聚到優(yōu)勢(shì),在2023年5月,宣布完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。
作為能夠降本增效的高價(jià)值賽道,醫(yī)療行業(yè)的上游耗材和科學(xué)儀器正處于政策紅利期,各業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展不斷實(shí)現(xiàn)突圍與崛起。特別是在熬過(guò)疫情的低迷后,國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器行業(yè)迎來(lái)更多資本涌入。2023H1國(guó)產(chǎn)儀器企業(yè)融資熱情高漲,先后就有8家國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器企業(yè)完成了早期融資,融資規(guī)模全部在千萬(wàn)級(jí)以上。
其中,獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪的華儀寧創(chuàng),目前面向公共安全、食品藥品安全、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)等市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域已成功開(kāi)發(fā)出18款儀器設(shè)備,包含質(zhì)譜儀6款,補(bǔ)足我國(guó)高端質(zhì)譜儀器短板。
未來(lái):不樂(lè)觀,也不必悲觀未來(lái)國(guó)內(nèi)醫(yī)療早期投資會(huì)怎樣?“未來(lái)醫(yī)療早期投資市場(chǎng)不夠樂(lè)觀,但也不必悲觀?!蹦承袠I(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)道。
不夠樂(lè)觀的原因有兩點(diǎn):一是醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)非常受到政策影響和市場(chǎng)變化影響的產(chǎn)業(yè),對(duì)創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新和投資活力有很大的影響。一旦遇上集采,投資人對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)前景稍顯謹(jǐn)慎;二是經(jīng)濟(jì)下行,但行業(yè)泡沫還沒(méi)有完全消散。醫(yī)療行業(yè)正期待真正有前景、能落地的技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)。
而不必悲觀是因?yàn)椋谑袌?chǎng)做出反應(yīng)之際,也有便利之處。隨著醫(yī)療技術(shù)的創(chuàng)新,深度學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)發(fā)展,未來(lái)醫(yī)療或許能打造一個(gè)穩(wěn)定且極有潛力的醫(yī)療市場(chǎng)?,F(xiàn)在以及未來(lái),中國(guó)醫(yī)療早期市場(chǎng)都是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的領(lǐng)域,各類創(chuàng)新型企業(yè)將會(huì)不斷涌現(xiàn),創(chuàng)造出巨大價(jià)值。
而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),在醫(yī)療市場(chǎng)趨冷和投資回歸理性的大環(huán)境下,不僅要積極尋找融資機(jī)會(huì)外,還要注重開(kāi)源節(jié)流,一方面節(jié)省成本,一方面實(shí)現(xiàn)盈利。先讓企業(yè)“活”下來(lái)。
因此,對(duì)于站在創(chuàng)業(yè)路上的科學(xué)家/臨床醫(yī)生來(lái)說(shuō),除了創(chuàng)造真正具有創(chuàng)新性且滿足市場(chǎng)需求的項(xiàng)目,也要有意識(shí)地加強(qiáng)自身在企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理上的核心能力。只有這樣,創(chuàng)業(yè)企業(yè)才能在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的早期醫(yī)療投資賽道搶得先機(jī)。
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