迪馬股份羅韶穎:樓市新政若能跟進(jìn) 下半年市場有望更好
進(jìn)入下半年來,從中央到地方都發(fā)布了一系列房地產(chǎn)相關(guān)政策助力市場信心回升。對已出臺政策的重申、新政策的出臺,將帶來怎樣市場的改變,各方也都在期待。
在8月8日的2023博鰲房地產(chǎn)論壇系列活動上,迪馬股份總裁羅韶穎表示,之前宏觀調(diào)控卡的幾個大政策正在陸續(xù)解放,期待近日出臺的政策落地過程與效果。
(資料圖)
羅韶穎提到了鄭州樓市新政,近日,鄭州市住房保障和房地產(chǎn)管理局發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》涉及青年人才安居、多子女家庭購房、契稅政策、改善性住房等多方面,最受市場關(guān)注的是取消了限售三年政策;7月底,鄭州還是首個發(fā)文鼓勵下調(diào)存量房貸利率的省會城市。
“我們正密切觀望此次鄭州房地產(chǎn)新政,那個出手最狠的城市,我們的確感受到這些政策在鄭州市場引起了好的正向反饋,不管是中介端還是客戶端,包括二手房也在快速起來。”羅韶穎表示,二手房市場的回暖,不全是趁著政策熱潮“出逃”的賣房人,還有相當(dāng)一大部分人想賣舊買新。
在她看來,若這種初步看似比較健康的反饋能夠持續(xù),鄭州這次的嘗試若能帶動別的城市有類似動作,可能(房地產(chǎn)銷售)下半年情況會比上半年好一些。
同時她也指出,買家手里的錢和信心同樣重要,且這部分相對更復(fù)雜,需要房地產(chǎn)以外的改革措施。
此外,今年來,迪馬股份旗下東原地產(chǎn)發(fā)力代建代銷管理服務(wù)業(yè)務(wù),并與藍(lán)綠雙城達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方宣布將成立合資公司,集雙方優(yōu)勢共同拓展共建項目,這也進(jìn)一步拓寬了東原的多元化業(yè)務(wù)。
談及這部分業(yè)務(wù),羅韶穎指出,開發(fā)商的血液與骨髓里都流動著高周轉(zhuǎn)、上規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的基因,難言服務(wù),因為并不需要,從地方政府、融資機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商、C端業(yè)主,都沒有太多需要服務(wù)或服務(wù)能夠創(chuàng)造額外價值的部分,更多是追求速度、控制成本。
與傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)有著本質(zhì)區(qū)別不同,建管服的核心是“服務(wù)”,不僅需要開發(fā)能力,還需要與不同背景、不同心態(tài)的甲方進(jìn)行溝通;并嘗試將自己推銷出去,形成完備的解決方案;銷售方案的制定也與傳統(tǒng)開發(fā)不一樣。
在羅韶穎等業(yè)內(nèi)人士看來,從傳統(tǒng)的開發(fā)業(yè)務(wù)到代建業(yè)務(wù),最大的困難在于團(tuán)隊不適應(yīng),即團(tuán)隊的思維轉(zhuǎn)變不順暢,“生意的本質(zhì)差異很大,玩法差異也就很大,基本上要把自身基因都改過來?!?/p>
(文章來源:藍(lán)鯨財經(jīng))
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