大多數(shù)人對財務(wù)和成功、名利的向往，催生了一批批各種不重樣的炫富博主。這些博主在炫富的同時，也在收割著粉絲——畢竟炫富是假，“造富”是真。這篇文章，我們嘗試來分析一下其中套路。

TFboys的門票說送就送？

3萬多的生活費說給就給，不眨眼？

(資料圖)

開法拉利、住豪華酒店、看時裝展、評論區(qū)瘋狂“撒錢”！

為什么隔著屏幕都能聞到銅臭的芬芳？

這是誰的抖音，又是哪位“少爺”的美好生活？

最近，抖音博主“東南的日常”火了！

“東南的日常”是今年于7月19日首發(fā)視頻的新賬號，他的大號是叫“東南”的、擁有270萬粉絲的主播。

這個主播自從年初來到抖音，就被貼上了土豪的標簽。

在其發(fā)布的第一條名為#我會出手?的視頻中，東南表示，會安排一年生活費12個月，每個月3000，一次性打給中獎粉絲。

表面來看，賬號爆火的原因是東南在評論區(qū)發(fā)起抽獎，引發(fā)粉絲關(guān)注，但是筆者在細細探究之后發(fā)現(xiàn)，東南的流量-搞錢之路，并沒有看起來這么簡單。

這是一條全新的漲粉路徑，更是一條全新的炫富賬號變現(xiàn)路徑！

“東南的日?！碧茁酚卸嗌?？抖音的炫富視頻怎么那么多？“東南們”的未來怎么走？

今天我們將圍繞這三個話題展開，或許抄不來如何炫富，畢竟有富可炫是基礎(chǔ)，但背后的玩法、變現(xiàn)思路完全可以一試！

一、東南套路有多深？

1. 東南不是炫富而是為了造富

我們先來看看抖音炫富視頻的歷史和背后邏輯。

抖音式炫富其實早就有了。

以前的抖音炫富，是一套從微信朋友圈復(fù)制過來并加以潤色的“底層逆襲”的模板，并沒有脫離微信朋友圈時代的框架套路：先利用炫富賺人眼球吸引流量，勾起粉絲的好奇心，然后再一步步將他們收割。把自己包裝得足夠有錢，一上來先弄幾個“喜馬拉雅系列、鉑金包開箱”、“塞滿愛馬仕的超豪華衣帽間是怎么樣的？”、“帶你看看北京到底有多少超跑豪車？”等等類似的炫富視頻，吸引粉絲的注意力。同時為了后期更好的收割粉絲變現(xiàn)和強調(diào)人設(shè)，在以炫富視頻為主的同時，時不時打著分享自己“真實”靠雙手打拼致富的全過程，講述自己如何努力實現(xiàn)了自己的豪車夢，以朋友身份來倡導(dǎo)粉絲朝著目標堅定前行的旗號來販賣用戶的焦慮感。

年紀輕輕的東南在直播中也曾提到自己的“逆襲故事”。雖然只有21歲，但并不是富二代，而是白手起家的富一代，之前還為了掙錢放棄川大高學(xué)歷選擇創(chuàng)業(yè)。和很多主播希望家人們多打賞不同，東南主要玩的就是送福利。不僅通過視頻抽獎，給粉絲TFBOYS演唱會門票，直播間的日常也都是200、500的福袋抽不停。

所以說，大部分抖音炫富都一個套路。

雖然大多數(shù)的人都對這些年入百萬的致富過程半信半疑，但是這些勵志故事就像毒雞湯一樣也在無形中“激勵”了很多人。

累積了一定的粉絲量和樹立好IP人設(shè)，以及制造了足夠的焦慮之后，就開始變現(xiàn)（收割）之路。

抖音上的富人網(wǎng)紅，無論真富假富，大部分都會走向直播帶貨的道路，炫富的目的就是掙錢。

這個時候他們賬號簡介里、評論區(qū)里就會通過巧妙的話術(shù)暗示自己有致富途徑，并且引導(dǎo)添加個人微信，將粉絲慢慢地沉淀到私域流量。有的靠直播，有的靠接廣告！還有一批本身已經(jīng)非常有財力、有實力，但是還是一頭扎入抖音的掘金賽道！比如賈乃亮、向太。

也有粉絲在疑惑：都這么有錢了，還來費力帶些自己都看不上的貨干嘛?。?/p>

不見得是“需要”，但如果可以，誰又會拒絕帶貨這樣極可能短時間贏高回報的美差？

你可以不相信有錢人的審美，但一定要相信有錢人的眼光，最淺顯直白的理由，當然是有錢賺。

2. 東南如何把炫富變成真財富？

他的人設(shè)很巧妙，東南以「真實+福利互動+寵粉」作為自己的特色。

在他的視頻中，他并不是簡單粗暴地炫耀自己的財富，而是通過構(gòu)建一個接地氣兒、發(fā)福利的有錢人形象，給網(wǎng)友一種“富而不炫”的觀感。

一來二回，一個堅實可靠的富人發(fā)福利的形象在粉絲心中就樹立起來了，再配合“你正在被你的同齡人拋棄”、“馬上24歲，我想40歲就退休”等等毒雞湯話題討論，更是精準阻擊受眾的痛點。

從目前他發(fā)布的內(nèi)容看，貌似并不急于變現(xiàn)。

他更多的是把短視頻當做朋友圈來發(fā)，讓網(wǎng)友感覺自己來著不是割韭菜的，頻頻“樂善好施”，讓“賭性”極強的粉絲們瘋狂參與、關(guān)注、評論，可以將視頻推到一個更大的流量池。

但真的如表面看到的這樣嗎？

從他的評論區(qū)設(shè)置，我們似乎能洞察到一些蛛絲馬跡！

可能有朋友觀察到，在東南的視頻評論置頂，總是能看到「慈悲花園」這個品牌，5條視頻，有3條置頂評論說明“我聯(lián)合【慈悲花園】發(fā)起xxx抽獎活動”。

另外，除了東南，我還發(fā)現(xiàn)有很多炫富網(wǎng)紅的視頻置頂評論區(qū)也提到了同樣的內(nèi)容！

那么，慈悲花園是什么？東南和慈悲花園的關(guān)系是什么？為什么這么多網(wǎng)紅都在推一個品牌？

搜索慈悲花園發(fā)現(xiàn)，這是一家成立僅僅2個月的服裝品牌，目前抖音粉絲主要通過東南等炫富網(wǎng)紅引流，并且粉絲已經(jīng)積累了有1.2萬。

目前櫥窗有6件商品，客單價均在100元左右。

可以判斷，東南的變現(xiàn)方式之一就是通過自身的影響力和積攢的粉絲，為服裝品牌導(dǎo)流及抽取傭金。

另外，在加上東南的微信之后，我才發(fā)現(xiàn)！除了導(dǎo)流帶貨，東南還有其他變現(xiàn)方法！

方法一：用相同的模式，批量打造一批“東南的日?！?！

“有效漲粉，定金30w！”“新賬號運營24小時出大爆款！”“直播半小時推游戲，到手15萬！”“給好朋友做做流量，一周30萬粉！”“換一個更卡點的bgm，畫質(zhì)高清一點！”“抖音一條視頻漲粉20幾萬，可以批量做！”“小號15天漲粉128萬粉，開播十幾分鐘，2萬人在線，1000萬點贊！”

這是東南朋友圈展示的內(nèi)容，能夠看的出來，東南是要復(fù)制無數(shù)個自己，然后通過幫漲粉、幫接廣告，打造「炫富+福利號」賽道的MCN。

而這家MCN很有可能就叫識瑞文化，“旗下”目前已經(jīng)有兩個成功的案例被宣傳：

李育霄，6個作品，同樣7月份開始發(fā)布作品，漲粉24.5萬！鄭肯定，11個作品，7月份開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格，「炫富+福利」發(fā)布三條，粉絲達到19萬！

方法二：不光賣別人的貨，更要賣自己的貨！

除了直播掛游戲鏈接、借福利名義接商家團購廣告，識瑞貌似意指做自有品牌！

從識瑞文化的招聘JD來看，在招聘服裝設(shè)計師，風(fēng)格要求年輕時尚，與“東南們”的粉絲畫像完全一致，可以預(yù)測，東南們后續(xù)的主要的變現(xiàn)方向為做服裝。

總結(jié)下來，東南團隊的變現(xiàn)路徑一句話可以總結(jié)：

炫1000萬的富，漲200萬的粉絲，抽10000塊的獎，再賣100塊的衣服。然后，復(fù)制復(fù)制再復(fù)制。

二、抖音炫富怎么這么多？

抖音上的炫富網(wǎng)紅通過流水線式的操作，靠偽造人設(shè)和數(shù)據(jù)，通過包裝自己吸引流量，最終收廣告費以及直播帶貨來變現(xiàn)。

其實，這些炫富網(wǎng)紅割韭菜的方式和成功學(xué)大師們的套路大同小異，都是以帶你看有錢人生活為由，專門吸引那些有著金錢焦慮的人，利用我們內(nèi)心深處對財務(wù)自由的渴望來賺錢。

他們通過炫富視頻來販賣焦慮，將這種內(nèi)心深處的渴望不斷放大，讓粉絲心甘情愿地進入圈套。

財富是永遠的流量密碼，而流量又是積累財富的重要途徑。

另外從評論區(qū)的玩梗，我們也能窺探到社會主流情緒：慕強慕富。

于是，就有不少創(chuàng)作者看準了這一點，先用炫富視頻吸引大家的注意，等大量漲粉后，再開通直播賣貨，或開設(shè)課程，順理成章的從粉絲身上再收割一筆智商稅。

嗅覺敏銳MCN，在越來越多的人看到“炫富-流量-賣貨-賺錢”這條財富密碼之后，開始瘋狂入局。

浮躁的社會情緒加上天然的流量話題再加上抖音背后對電商的發(fā)力，讓這種變現(xiàn)路徑清晰，變現(xiàn)能力強大的炫富號一時風(fēng)起！

目前，不僅在抖音上，甚至在快手、小紅書上，炫富已經(jīng)成為漲粉的捷徑，因為這類視頻話題性太強了，置疑、吐槽、羨慕等等，都是粉絲沖擊的內(nèi)容，很容易獲得點贊，在評論區(qū)引起熱評。

三、“東南們”的未來怎么走？

東南目前已經(jīng)摸清楚了一條「從流量到變現(xiàn)」的成功路徑：

首先按照這條已經(jīng)跑通的路徑不斷輸出、輸出、輸出，再復(fù)制做矩陣號，孵化新的炫富IP，評論區(qū)導(dǎo)流、掛團購、開直播帶貨；

同時打造自己的服裝品牌，未來也有可能圍繞自己的粉絲人群，推出美妝產(chǎn)品，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他IP賬號。

最后，東南也可以把自己的這套漲粉-變現(xiàn)方法論作為代運營業(yè)務(wù)或者課程賣給想要漲粉變現(xiàn)的中腰部KOL。

以后?，炫富號可能依然會是“流量話題”和“商業(yè)機會”。

對網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)來說，可以迅速汲取流量價值，拓寬變現(xiàn)路徑，但是營造高品質(zhì)生活，最后賣低劣產(chǎn)品給粉絲的偽富豪們，也層出不窮。

財富本身沒有錯，粉絲對富裕的物質(zhì)生活有向往也沒有錯，只是希望炫富號們在致富的時候，請和做IP一樣用心做品質(zhì)。

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