作者 | 柴旭晨

編輯 | 張曉玲

一款9.9元、火到要排隊數(shù)小時的妙鴨相機，最近成了潮人們手里的新玩具，甚至需要阿里云算力的傾斜加碼了。

(資料圖片)

8月9日，阿里云表示，上線一個月的妙鴨因用戶激增，算力需求暴漲百倍，緊急擴容后排隊時長已大幅減少，用戶體驗得到改善。

妙鴨是阿里大文娛的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，意外踩中了AI應(yīng)用爆發(fā)的風(fēng)口。妙鴨相機產(chǎn)品負責(zé)人張月光說，團隊在今年2月初組建，起初只是五六個人組成的興趣小組，在3月定調(diào)6月內(nèi)測，7月17日一上線就火了。

妙鴨的出圈有著很大的運氣成分。隨著Chat GPT的爆火，各類AI應(yīng)用也開始爆發(fā)。據(jù) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，今年上半年全球 AI 應(yīng)用下載量同比增長翻倍突破 3 億次，超出去年全年水平。其中，AI圖像領(lǐng)域應(yīng)用數(shù)量超過 150 款，下載量超 1 億次。

有了運氣還不夠，9.9元一次的價格設(shè)計、簡單易用的操作加上質(zhì)量過關(guān)的效果，是妙鴨受到用戶認可、且贏得 “自來水” 傳播的關(guān)鍵。

在復(fù)盤走紅原因時，張月光就表示，最重要的是團隊對用戶體驗、極致效果的追求，同時公司（阿里云大文娛）也給了相當(dāng)大的支持和包容。

另一點在于對下沉市場的深挖。張月光指出，妙鴨希望覆蓋三四線城市或欠發(fā)達地區(qū)用戶。在他看來，線下照相館有著一定限制，“我們C端場景覆蓋，很大程度是他們覆蓋不到的”。

但“年少成名”對妙鴨來說并不完全是好事，技術(shù)、場景的低門檻容易被復(fù)制都是短板；一夜成名的同時，也難逃“網(wǎng)紅”app大多曇花一現(xiàn)的宿命。

事實上，此前大火的現(xiàn)象級應(yīng)用出圈壽命大多亦是數(shù)周。去年底霸榜多國App Store的“海外版妙鴨” Lensa AI便是前車之鑒。下載量在一個月內(nèi)，從最高單日1700萬降至200萬次。

而妙鴨與Lensa AI有很多相似之處，兩者都是上傳 20 張左右個人照片以生成不同風(fēng)格的照片，也同樣采用了付費模式；技術(shù)路線上，都基于開源的開源繪畫模型 Stable Diffusion進行精調(diào)。

事實上，作為同類型產(chǎn)品，妙鴨的關(guān)注度已經(jīng)開始走低。微信指數(shù)平臺顯示，妙鴨相機的熱度指數(shù)從上線一周后7月25的1879萬高峰，很快回落至8月9日的30余萬。

華泰證券認為，“數(shù)字分身”、“社交頭像”的創(chuàng)作并非剛需，且目前AI圖片的可控性、精細度也有待提升。因此嘗鮮期過后，用戶使用頻率顯著下降，相應(yīng)的下載量及付費水平也出現(xiàn)回落。

熱度退潮后的妙鴨，能否突破“曇花魔咒”形成自己的壁壘，擺脫一次性玩具屬性，是其能否存活的關(guān)鍵。

雖然9.9的“會員費”已經(jīng)讓妙鴨實現(xiàn)了商業(yè)化的前置，但這只是張月光團隊樸素地基于“覆蓋昂貴算力成本”等因素測算后的考量，離最終立身、盈利還相去甚遠。

在業(yè)內(nèi)人士看來，妙鴨9.9元的價格和效果，對比線下知名相館平均三、五百元的客單價占有不小優(yōu)勢，它最終可能顛覆攝影行業(yè)，替代后者的角色。因為互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大部分都是基于規(guī)模效應(yīng)得以成功構(gòu)建護城河。

然而，張月光對“搶照相館生意”這件事似乎并不感興趣。他直言，“我們沒有要干掉天真藍和海馬體的想法，而是希望是“和行業(yè)生態(tài)融合”，跟他們“共生”去賦能。

對于如何商業(yè)化的問題，除了持續(xù)迭代，張月光透露了向B端擴展的想法：將上線妙鴨 B 端工作站，邀請行業(yè)里對 AI 和相關(guān)技術(shù)比較了解的設(shè)計師來做模版制作內(nèi)測。通過 B 端與創(chuàng)作者展開合作為 C 端產(chǎn)品做補充。

在華泰證券看來，雖然C端用戶群體廣泛，但B端用戶付費能力更強，商業(yè)模式也更加清晰，能夠產(chǎn)生的商業(yè)價值也更大。牽手企業(yè)，或許能成為妙鴨打開更大商業(yè)價值的方向。

如今，如美圖等巨頭公司在AI的浪潮下都心照不宣地選擇走向B端。

更有誘惑力的是，這是一個近萬億級別的市場。

中研普華產(chǎn)業(yè)院指出，2020年，我國攝影行業(yè)市場規(guī)模已超過5000億元，預(yù)計到2026年市場規(guī)模將達到7000億元。

妙鴨相機出圈的表現(xiàn)，為自身做了一場優(yōu)秀的廣告和路演。而在巨大的市場想象空間下，張月光和他的團隊，也準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。

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